还价本身是创造生活艺术

    的一种具体方法。

    蛋糕在不断融化

    我们来看一个讨价还价博弈的基本模型。

    假设两个孩子商议分吃一块蛋糕．很简单的一个方法，就是一方将蛋糕

    一切两半．另一方则选择自己分得哪一块蛋糕。不妨假设切蛋糕这种累活分

    配蛤A．B则在两块蛋糕中选择一块。显然，A在这种切蛋糕的规则下，一定

    会努力让两块蛋糕切得尽量相同大小。

    设想桌子上放着的是一个冰淇淋蛋糕，两个菝子在就分配方式讨价还价

    的时候．蛋糕在不停地融化。我们假设每提出一个建议或反建议，蛋糕都会

    朝零的方向缩小同样大小。

    这时，讨价还价的第一轮由A提出要求．B接受条件则谈判成功，若B

    不接收条件进人第二轮；第二轮由B提出分蛋糕的条件，A接受则谈判成功，

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    A不接受，于是蛋糕融化，谈判失败。

    对于A来说，刚开始提出的要求非常重要，

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