另一方则

    要让支出更适合自己的赢利目标，两只斗鸡在办公桌前迎头相遇。

    首先，作为员工，如果想要让老板给你加薪，那么就必须主动提出来。

    你不提，不管用什么博弈招数都没用。

    在向老板要求加工资时，除了把加工资的理由一条一条摆出来，详细说

    明你为公司做了什么贡献而应该提高报酬之外，最重要的应该是确定自己提

    出的加薪数额。你提出的数额，应该超过休自己觉得应该得到的数额。注意．

    关键是“超过”。鉴于体与老板之间的地位不平等，这就需要勇气，事先一定

    要对着镜子．好好练习一下这个“超过”的数额。这样见了老板就不会yù言

    又止、吞吞吐吐了。

    一般人请老板提工资，提的数额都不多。但是这种低数额的要求对他们

    有害无益。提的数额越低，在老板眼里的身价也就越低。这大概是人xìng的怪

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    斗鸡博弈：狭路相逢的策略

    诞之处吧。标价过低的东西．比标价过高的东西更容易把买主吓跑。反过来，

    如果提的数额合理而且略高一些．会促使老板重新考虑你的价值，对你的工

    作和贡献做更公正的评价。你就是得不到要求的数额，老板也可能对你更好，

    比如会改变你的工作条件等。他改变了看休的视角．了解得更清楚，所以会

    对你刮目相看。

    你如果不在乎别人小看，就别要求提工资，就是要求也是很小的幅度。

    那样，你会发现分配的工作最苦最累，办公条件最差，工作时间最长。总之，

    你要是不重视自己，也别指望老板会看重你。要求的数额低，就是小看自己。

    其实，在你与老板之间形成的博弈对局中，老板会综合对你的能力和价

    值的了解．判断出该给你加薪的幅度．并以此作为讨价还价的依据。如果你

    的理由充分，又有事实根据，可能跟老板对你的看法有出人，发生心理学的

    所谓“认知不一致”。老板会设法协调一下这种不一致。但是，如果你不把这

    种“认知不一致”暴露出来，在加薪的对局中你就会处于下风，因为他一直

    抱着成见。你提供了不同的看法．就迫使他重新评价你，以新的眼光看待你，

    最后达成有利于你的和解的可能xìng反而更高。

    这是斗鸡博弈中如何在避免两败俱伤的前提下为自己争取利益的智慧，

    正如本节开头所说的，在需要勇气的同时，更需要揣摩与试探的策略。

    第1 2章

    协和谬误：yù罢不能的困局

    效罢不能

    无论喜与悲

    与我同醉

    芏看人生看波那是与非

    《把酒当歌》歌词

    不能承受的代价

    妈妈花2000元给亚莉买了一架电子琴，可亚莉生xìng好动，对音乐没有什

    么兴趣，电子琴渐渐落了灰。不久，亚莉妈妈的同事介绍说有一位音乐学院

    钢琴专业的老师可以给亚莉做家教。这个时候你觉得亚莉妈妈会做何决定

    呢7亚莉妈妈决定请家教，理由是：“电子琴都买了，当然要好好学，请一个

    老师教教．要不这个琴就浪费了!”于是，每月500元的付出又坚持了半年．

    最终不得不放弃了。为了不浪费2000元的电子琴，亚莉妈妈继续浪费了3000

    元的家教费。

    当