你进行了一项不理xìng的活动后，应该忘记已经发生的行为和你支付的

    成本，只要考虑这项活动之后需要耗费的精力和能够带来的好处．再综合评

    定它能否给自己带来正效用。比如进行投资时，把目光投向前方．审时度势，

    如果发现这项投资并不能赢利，应该及早停掉，不要惋惜已投下去的各项成

    本：精力、时间、金钱…

    协和谬误：被罢不能的困局

    这就是亚莉妈妈的教训，她所陷人的困境，在博弈论上称为“协和谬误”。

    20世纪60年代，荚法两国政府联台投资开发大型超音速客机，即协和飞

    机。该种飞机机身大、装饰豪华并且速度快．其开发可以说是一场豪赌，单

    是设计一个新引擎的成本就可能高达数亿元。难怪政府也会被牵涉进去，竭

    力要为本国企业提供更大的支持。

    项目开展不久，英法两国政府发现：继续投资开发这样的机型，花费会

    急剧增加．但这样的设计定位能否适应市场还不知道；但是停止研制也是可

    怕的，因为以前的投资将付诸东流。随着研制工作的深入，他们更是无法做

    出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功，但因飞机的缺陷(如耗油

    大、噪音大、污染严重等)以及运营成本太高，不适合市场竞争，荑法政府

    为此蒙受很大的损失。

    在研制过程中，如果英法政府能及早放弃，本来可以使损失减少，但他

    们没能做到。最后。萸国和法国航空公司宣布协和飞机退出民航市场．才算

    是从这个无底洞中脱身。这也是“壮士断腕”的无奈之举。

    人们往往会陷人类似的误区：一项工作的成本越大，对它的后续投入就

    越多。其实不仅是在制造协和飞机这样的重大项目上，就是在日常的生活中，

    人们在决定是否继续做一件事情的时候．不仅是看它对自己有没有好处．而

    且也过于注意自己是不是已经在这件事情上面有过投八。

    我们把那些已经发生、不可收回的支出如时间、金钱、精力称为“沉没

    成本”。沉没的意思是说，如果你在正式完成jiāo易之前投人的成本，一旦jiāo易

    不成，就会白白损失掉。但如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，

    造成更大的亏损。

    对于沉没成本，炒股的朋友更容易理解。因为他们或多或少都有由浅人

    深被套的经历，其原因就在于最初的“不甘心”。如果在股票发生亏损后能够

    及时止损，就可以把损失降到较低的限度。而越是犹豫不决．旷日持久，沉

    段成本就越来越大，就更不愿意做壮士断腕之举，导致难以自拔。

    有这样一个人，他在向一家健身俱乐部付了一笔会费后，突然被医生告

    知他在一段时问内不适宜剧烈运动。这个人非常可能不顾剧烈运动带来的痛

    苦和后果，继续健身。显然．如果尚未支付这笔会员费，他会很乐意接受退

    65 I

    博奔论的崩}舻

    出俱乐部的选择。问题在于．冒着身体的痛苦继续运动，可以使自己不用面

    对会员费变成一笔巨大的损失，但是由此带来的痛苦和损害健康的后果，很可

    能会远远大于会赞的损失。这里的会员费就是一笔沉没成本，不应再去考虑。

    也许，在健身的问题上很多人还可以清醒过来，但在其他很多类似的事

    情上．