用于祭祀的滤酒的包茅，公然违反王礼。还有前些年昭王南征途中遇难，这

    事也与你们有关。我们现在兴师来到这里，正是为了问罪于你们。”屈完回答

    说：“多年没有进贡包茅，确实是我们的过错。至于昭王南征未回是因为船沉

    没在汉水中，你们去向汉水问罪好了。”

    齐桓公为了炫耀兵力，就请屈完来到军中与他同车观看军队。齐桓公指

    着军队对屈完说：“这样的军队去打仗．什么样的敌人能抵抗得了?这样的军

    队去夹攻城寨．有什么样的城寨攻克不下呢7”屈完不卑不亢地回答说：“国

    君，休如果用仁德来安抚天下诸侯，准敢不服从呢7如果只凭武力．那么我

    们楚国可以把方城山当城。把汉水当池，城这么高．池这么深．你的兵再勇

    猛恐怕也无济于事。”齐桓公和管仲本也无意打仗，只是想通过这次军事行

    动来增强自己的号召力罢了。所以他们很快就同意与楚国和解．将军队撤到

    召陵。

    一个明智的博奔者无论是面对怎样的对手，在开始行动之前必须牢牢记

    住这样一个原则见好就收。但仅此还不够．一个既明智又老到的博弈者事

    先必须估计到最坏的博弈结果，更高地警戒自己，更要遵循遇败即退的原则，

    以保存实力。斗鸡场上逼使对手让步可能会给人带来无比的愉悦和刺激，但

    是强中更有强中手。千万别把它当做永久的法宝。

    2004年12月．在新加坡上市的中国航油(新加坡)股份有限公司因从事

    投机xìng石油衍生品jiāo易，导致亏损5 5亿美元，成为继巴林银行破产以来最大

    的国际投机丑闻。

    2004年一季度国际市场油价攀升，导致中航油在期货市场潜亏580万美

    元．6月亏损额扩至3500万美元。世界风险评估机构标准普尔公司指出：在

    危机显露之初，中航油只需5000万美元即可化解风险。此时中航油第一次收

    59 I

    博奔论的蘑坩

    到有关方面追加保证金的通知。但是当时的中航油新加坡公司总裁陈久霖却

    像一只斗红了眼的公鸡，第一反应不是如何控制风险而是赌一口恶气。他继

    续加大jiāo易量，更将期权的舍约展期至2005年之后。到了10月，中航油持

    有的期权总jiāo易量已上升至5200万桶，相等于实际进口量的3倍。2004年

    11月30日，中航油宣布被迫向法院申请破产保护。

    让老板加薪的博奔

    两只实力相当的斗鸡，如果它们双方都选择前进，那就只能是两败俱伤。

    在对抗条件下的动态博弈中，双方可以通过彼此提出威胁和要求，找到都能

    够接受的解决方案，丽不至于因为各自追求自我利益而僵持不下，甚至两败

    俱伤。但是这种优势策略的选择，并不是一开始就能做出的，而是要通过反

    复的试探。甚至是激烈的争斗后才能实现。

    哪一方前进，不是由两只斗鸡的主观愿望决定的，而是由双方的实力预

    测所决定的。当两方都无法完全预测对手实力的强弱时，那就只能通过试探

    才能知道。而在试探的时候，既要有分寸，更要有勇气。

    如果你是一位职场人士，那么你与老板之间所进行的最为惊心动魄的博

    弈．一定是围绕薪水进行的。一方要让收人更适合自己的付出。而