，上扬的边际利润会有很大一部分落在它自己手里．因此牺

    牲一些产量也是值得的。

    这个例子描述了走出囚徒困境的另一个途径：找出一个“大慈善家”，让

    它遵守合作协议，并容忍其他人作弊。在许多国家内部，一个大政党和一个

    或多个小政党必须组成一个联合政府。大政党一般愿意扮演负责合作的一方，

    委曲求全，确保联盟不会瓦解；而小政党则坚持它们自己的特殊要求，选择

    通常可能偏向极端的道路。

    在国际生活中．正如亨利基辛格在《大外jiāo》中所指出的：几乎是某

    种自然定律，每一世纪似乎总会出现一个有实力、有意志且有知识与道德动

    力，希图根据其本身的价值观来塑造整个国际体系的国家。而这样的国家，

    也就责无旁贷地担当起国际事务中的“大猪”角色。例如，从17世纪到18

    世纪，“大猪”的位置先后由法国和英国占据。到了19世纪，梅特涅领导下

    的奥地利则重新建构了“欧洲协调”，但是这种主导地位不久叉让给了俾斯麦

    主政下的德国。到了20世纪，最能左右国际关系的国家则非美国莫属。再没

    有任何一个国家能够像美国一样，如此一厢情愿地认定自己负有在全球推广

    其价值观的责任，因而也没有任何国家比美国对海外事务的介入达到如此高

    的程度，并且在防务联盟开支中如此自愿地承担一个不恰当比例的份额，大

    大便宜了西欧和日本。美国经济学家曼库尔-奥尔森将这一现象称为“小国

    对大国的剥削”。

    在社会生活的其他领域也是如此。在一个股份公司当中，股东都承担着

    监督经理的职能，但是大小股东从监督中获得的收益大小不一样。在监督成

    本相同的情况下，大股东从监督中获得的收益明显大于小股东。因此，小股

    东往往不会像大股东那样去监督经理人员，而大股东也明确无误地知道不监

    督是小股东的优势策略，知道小股东要搭大股东舶便车，但是别无选择。大

    股东选择监督经理的责任、独自承担监督成本，是在小股东占优选择的前提

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    智猪博奔：多劳并不多得

    下必须选择的最优策略。这样一来．与智猪博弈一样，从每股的净收益(每

    股收益减去每股分担的监督成本)来看，小股东要大于大股东。

    这样的客观事实就为那些“小猪”提供了一个十分有用的成长方式．那

    就是“借”。有一句话叫做“业成气候人成才”。仅仅依靠自身的力量而不借

    助外界的力量．一个人很难成就一番大事业。在市场营销中更是也是如此。

    每一位营销者要想发展，都必须学会利用市场上已经存在的舞台和力量。只

    有具备更高的精神境界，才能借助外界力量，把自己托上广阔的天空。

    兵法《三十六计》中有计为：“树上开花．借局布势，力小势大。鸿渐于

    陆，其羽可用为仪也。”这是指利用别人的优势造成有利于自己的局面，虽然

    兵力不大，却能发挥极大的威力。大雁高飞横空列阵，全凭大家的长翼助长

    气势。

    在商业运作中借用他人力量的前提，是自己有主导产品。只是在自己的

    发展过程中力量不足时，才借“大猪”的活动来壮大自己的实力，扩大自己

    的市场份额。