20世纪50年代末期，美国的佛雷化妆品公司几乎独占了黑人化妆品市场。

    尽管有许多同类厂家与之竞争，却无法动摇其精主的地位。这家公司有一名

    供销员名叫乔治约翰逊，他邀集了三个伙伴自立门户经营黑人化妆品。伙

    伴们对这样的实力表示怀疑，因为很多比他们实力更强的公司都已经在竞争

    中败下阵来。约翰逊解释说：“我们只要能从佛雷公司分得一杯羹就能受用不

    尽了啦!所以在某种程度上．佛雷公司越发达．对我们越有利!”

    约翰逊果然不负伙伴们的信任，当化妆品生产出来后，他就在广告宣传

    中用了经过深思熟虑的一句话：“黑人兄弟姐妹们!当你用过佛雷公司的产品

    化妆之后，再攘上一次约翰逊的粉质膏．将会收到意想不到的效果!”这则广

    告用语确有其奇特之处，它不像一般的广告那样尽力贬低别人来抬高自己；

    而是貌似推崇佛雷的产品，其实质是来推销约翰逊的产品。

    借着名牌产品这只“大猪”替新产品开拓市场的方法果然灵验。通过将

    自己的化妆品同佛雷公司的畅销化妆品排在一起．消费者自然而然地接受了

    约翰逊粉质膏。接着这只“小猪”进一步扩大业务，生产出一系列新产品。

    经过几年努力，终于成了黑人化妆品市场的新霸主。

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    葩静

    猪圈里的跟随策略

    在《孙子兵法军争篇》中，有一段十分精辟的论述：“凡先处战地而待

    敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者．致人而不致于人。”然而，先一步

    下手固然可以获得一定的优势，但是如果不能把这种优势转化为最后胜利的

    推动力．那么反而会陷人被动，给对方造成机会。两个拳师捉对厮杀的时候，

    一个往往退让一步，而另一个则气势汹汹，一上来就使出全副本领。那么决

    定最终胜利的，却往往是策略地保存自身实力的一方。

    我们看一下智猪博弈就能明白这一点，小猪的优势策略就是坐等大猪去

    踩踏板，然后从中受益。换句话说．小猪在这个博弈中具有后动优势．大猪

    不踩踏板，小猪的损失不会更多。大猪不踩．双方都没得吃；大猪踩踏板．

    小猪可以多吃。

    不过在现实中．选择后发策略的未必就是实力较弱的小猪。《水浒传》中

    有一段描述，在柴进家中洪教头要与林冲较量，他使出毕生功夫，大叫着向

    林冲进攻。林冲退后几步，看准洪教头的破绽．飞快地一脚踢上去．立时把

    洪教头踢翻在地。

    这是对后发制人生动而传神的描写，这其实也正是基于实际情况对博弈

    智慧的运用。下面我们用生活中的一个案例来说明这一点。

    《策略思维》的作者之一巴里毕业的时候．参加了剑桥大学的五月舞会

    (大学正式舞会)。活动的一部分包括在一个赌场下注。每人都得到相当于20

    元的筹码，截至舞会结束之时，收获最大的一位将免费获得下一年度舞会的

    人场券。到了准备最后一轮轮盘赌的时候，纯粹是出丁一个巧合，巴里手里

    已经有了相当于‘700元的筹码．独占鳌头。第二位是一名拥有：300元筹码的

    女生．其他参加者已经被淘汰出局。就在最后一次下注之前，那个女生提出

    分享下一年舞会的入场券，但是巴里拒绝了。他占有那么大的优势