为老板去世而停业。几天以后，另一个店的老板

    声称退休回家，也停业了。过了几个星期．两个商店分别来了新老板。他们

    在对商店进行检查时．意外地发现两店之间有一条秘密通道。两位新老板很

    奇怪，后来仔细一了解才知道．这两个死对头竟是兄弟俩。

    原来．一切相互间的竞争与人身攻击全是在演戏，每场价格战都是装出

    来的．不管谁战胜谁，最后还是把两家的一切库存商品卖给顾客。这兄弟两

    个真是一对精明的博弈高手。

    事实上，即使不是在两个兄弟，而是在真正的竞争对手之间，也完全可

    以通过以降价向对手进行惩罚的承诺，来营造井维持一个价格联盟，而且完

    全是以竞争的名义进行。这就是博弈策略的魔力。

    下面我们看博弈论著作《策略思维》中的一个案例。

    纽约市立体音响商店“疯狂埃迪”打出了自己的口号：“我们不会积压产品。

    我们的价格是最低的保证如此!我们的价格是疯狂的。”而在它的主要竞

    争对手纽瓦克＆刘易斯那里，顾客每次购物都会得到这个商店的“终生低价保

    证”。按照这一非要击败对手不可的承诺．假如顾客在别的地方看到更低的价

    格，商店会按差价的双倍赔偿。不过．尽管这一家的政策听上去很有竞争力，

    却有可能加强一个价格联盟的内部约柬。为什么会发生这样的事情呢，

    假设一台录像机的批发价是150元．现在疯狂埃迪和纽瓦克＆刘易斯都卖

    ．300元。疯狂埃迪偷偷作弊，减价为275元。假如没有对手“差价双倍赔偿”

    的承诺．疯狂埃迪完全有可能将一些原本打算在对手那边购物的顾客吸引过来。

    不幸的是，对疯狂埃迪而言．这回减价起了完全相反的效果。因为纽瓦

    克＆刘易斯有那么一条保证．人们就想赚便宜，纷纷进来买一台录像机，然后

    要求赔偿50元。这么一来．相当于纽瓦克＆刘易斯的录像机自动减价为250

    元，比疯狂埃迪减得还厉害。不过，当然了．纽瓦克＆刘易斯～定不愿意就这

    么付出50元。因此，它的对策就是降价至275元。无论如何，疯狂埃迪的销

    I 6。

    氧

    人质困境：多个人的囚徒困境

    量都不如原来。那又何必搞鬼作弊呢々价格还是保持在300元好了。就这样，

    虽然价格联盟在美国是非法的．疯狂埃迪与纽瓦克＆刘易斯却还是结成了这么

    一个联盟。

    这个心照不宜的价格联盟是按照我们前面提过的博弈条件运行的：觉察

    作弊，并且惩罚作弊者。纽瓦克＆刘易斯可以轻易觉察疯狂埃迪作弊。那些跑

    来说疯狂埃迪打出更低价格而要求赔偿的顾客，其实在毫不知情的情况下，

    扮演了这个价格联盟的执法侦探。

    惩罚的形式是价格协定破裂，导致利润下降。那则“终生低价保证”的

    广告自动而迅速地实施惩罚。这就是博弈的智慧．在看似火热纷繁的表象背后．

    往往深藏着出人意表的策略。

    与对手联合起来

    在天才的黎巴嫩作家纪伯lún一篇题为《魔鬼》的作品中，一位名叫胡里赛

    姆昂的博学之士每天奔波于黎巴嫩北部山村中，教村民们摆脱魔鬼的纠缠。

    他与魔鬼日夜搏斗，从来不知厌倦。然而，有一天他路遇受了重伤而奄奄一