房地产市场的政出多门的天气预报很多时候是和自然界的天气预报一样，出点那么不大不小的偏差。年春暖花开的小阳春以后，不少房地产市场专家预计的房地产市场小阳春回暖并没有出现。买方市场稳如泰山的精气神给诸多房地产开发商带来资金链紧张的困扰，长河房地产公司也是在所难免。

    俗话说得好：人多好种田，人少好过年。长河公司过紧日子的地地道道的的故事，在这一回可以娓娓道来说三道四。

    房地产的销售，不遗余力的吆喝广告是积累客户实现销售的一宝。但是在买方市场稳如泰山的历史关头，这一招也是小大小闹，难见奇效。策划人员和销售精兵众口一词——买方市场一夫当关万夫难开！长河房地产公司营销部的三羊开泰们，对于1998年的房地产不遗余力的吆喝广告记忆犹新，温故知新。

    一种传统的房地产广告模式——“条头糕”，在房地产买方市场屡试不爽。条头糕广告相对于豆腐干文章的版面还要精细狭窄，实用精悍，流传至今。长河房地产公司营销部也是把条头糕广告作为克勤克俭寻找市场的一种开发商“舌尖上的美味”。

    条头糕，原本是上海人喜欢食用的一种舌尖美味点心，用糯米粉为主加工制作。细细长长的条头糕，里面不辞辛劳用心良苦的包进了各种各样的甜馅，以红豆沙为最常见，老上海老味道的时候是老价钿（沪语老价格的含义）——人民币六分钱一根。上海滩上第一个放映电影的地方，老上海都说是在虹口的乍浦路上。区级模子的食客们记得的就在放电影的马路对面，就有一家专门制作点心的远近闻名的小作坊，条头糕生意如火如荼！当然市级模子可以跑到黄家沙乔家栅杏花楼沈大成等等等等大马路去解解馋。小巧精致，价格实惠，美味充饥，似乎就是条头糕的最大优势。

    那么依葫芦画瓢，房地产市场学习市场经济广告的后起之秀“条头糕”广告，泼墨写意，也是具备了这么三个优势。

    先说小巧精致——条头糕广告的经营者实际就是批发商通常是和分门别类的平面媒体签订年度合作协议，早早下单c买定离手——买下相关吆喝条头糕广告的版面。然后，细分目标市场，网罗分类客户。例如条头糕广告批发商精心设置的广告分类专题，既考虑广告受众的关注度，又考虑广告客户的知名度，搭建平台，招商引资，牵线搭桥，鸣锣开道。

    再看价格实惠——和动不动整版c半版c四分之一版通栏广告等等财大气粗的广告大投入大制作相比较，“条头糕”广告仅仅是以版面的每一个平方厘米来作为计价的基本元素。随行就市的平面媒体一个平方厘米的广告费用，那年头就是在人民币二百五左右。少于二百五的，因为你媒体的发行量不够海量。多于二百五的，因为你媒体的发行量真够海量！

    三说美味充饥——条头糕广告批发商为房地产市场精心制作的舌尖上的广告美味，直接冲击广告受众的眼球。虽说房地产市场电视广告美轮美奂c但是投资令人咋舌，一般楼盘不敢轻举妄动羞于触电。报纸杂志等平面媒体广告发挥优势c看准市场，车水马龙c文定天下！

    长河公司的三羊开泰们纷纷扬扬列举了参加条头糕广告集中展示的各个主题广告语——

    大羊常谦夫列举的是：上海第一条地铁一号线沿线靓盘粉墨登场！长河公司报名入列的是尾盘金蝶苑。

    中羊程丹列举的是：上海地铁双龙戏珠的楼盘集中亮相！长河公司报名入列的还是尾盘金蝶苑。

    小羊杨絮列举的是：在徐汇区寻找经济实惠的“住在徐汇”的房子！长河公司报名入列的是手中的两个盘子——老大金蝶苑和老二银蝶苑。

    长河公司营销部既是回笼资金的窗口门户，也是大把大把花钱投入广告的用钱部门。在上海滩上整体房地