产市场处于买方市场的岁月里，营销部报到哥俩好老总那里的广告预算，条头糕广告的预算总是轻而易举捷足先登。一而再再而三的案例说明——长河房地产公司营销部制定的广告投入预算报到哥俩好老总那里去审批，条头糕的广告预算往往是一枪头（沪语立马立即迅速一下子的含义）就获得批准。

    牛缘水说得好——困难时期，一分钱也要掰成两半来花。侬想想，一只整版广告，字一签，手一甩，十万块就出去了！只要有钞票，啥人不想做？到底名气响，牌子亮，弹眼落睛，漂漂亮亮！没有钞票，小打小闹。吃吃条头糕，味道倒蛮好！

    杨锦璋说的巧——房地产销售广告讲究的就是实战效应。扪心自问，房地产可持续发展的品牌道路是一方面，重要的一方面是我这次投出去多少c回收了多少？特别是尾盘销售，更加注重立竿见影c掷地有声。

    程丹和姚基世汇总了几次参与条头糕广告的数据，从销售实绩印证了长河房地产公司在困难时期克勤克俭做广告的效果。参加一次条头糕广告，长河公司基本上投入广告费是人民币两千元左右。一次广告以后三率——来电率c带看率c成交率不离十：来电话一百只左右c到现场看房十位左右c真正签约买房的一位左右。

    百里挑一，迪迪刮刮！立竿不见影c掷地没有声的条头糕广告，营销部的三羊开泰们就习以为常的戏称是——一只条头糕调了一只大鸭蛋！大鸭蛋？名副其实的成交率等于零。在那买方市场的时代岁月，一只条头糕换来成交一套房子，房地产销售人员就会谈笑风生——不吃鸭蛋咯！一只条头糕换来成交两套房子，房地产销售人员不禁喜笑颜开——好事成双喽！一只条头糕换来成交三套房子，房地产销售人员一定逢人就说——这只条头糕，产出真正高！

    苦中作乐的长河房地产公司房地产营销部在买方市场的大背景下，营销亮点除了口口声声的条头糕条头糕以外，还有一大亮点是南征北战参加房展。

    日子好过的时候，长河公司参加市一级的房地产展览是一年两三次，买单快来西（沪语迅速很爽气的含义）！日子不好过的时候，长河公司营销部精打细算参加区域型c实惠型c捧场型的房地产展览马不停蹄。

    区域型房展。凡是徐汇区房地产协会c徐汇区土地学会c徐汇区房地产经济学会等等等等举办的房地产展览，召之即来来之能展。这种区域型的房展，埋单要比市级模子举办的房展便宜许许多多！参加一次市一级的房展，没有几万块大洋想也不要想。参加区域型的房展，则是几千块钱就可以笃笃定定马到成功。

    实惠型房展。在鼎鼎有名的徐家汇商圈，流行着不办房地产展览不像徐家汇商圈的商业氛围。有在美食林顶层双休日定期举办房展的；有在综合百货中庭广场节假日黄金周举办房展的；还有在大酒店餐饮大厅不定期举办房展的。实惠型的房展会，基本上一天的展会费用一个三米乘三米的标准摊位伍佰元可以搞定，两天一千元以此类推。

    捧场型的房展。不少外资背景的大商厦，一边建设主楼一边打广告积聚商业人气，在大商厦裙楼的毛坯房里面举办房展，给一帮广告策划公司找到了空麻袋背米的一个带着灯笼难找的极好商机。这样的房展，展会费用自然更加便宜，一千元大洋，喜气洋洋的可以参展四到五天！

    兢兢业业逢会必展的长河房地产公司营销部所有从业人员——基本队伍三羊开泰c后起之秀姚基世c接二连三的房地产学生，如何解决在房展会上的一顿补充能量的午餐，成为一个历史关头的趣味盎然的历史话题。人是铁，饭是钢。房地产市场上纷纷攘攘前赴后继的男女老少，都要盒饭便当。

    话分两头。一头是人情味十足的房展会运营单位一般会提供热气腾腾的便当，送进会展现场，每个摊位两份，