房地产市场营销，从业人员人山人海。这一回，我们讲讲三羊开泰的房地产市场营销。为什么从小羊杨絮开始，一来女生优先，二来新上海人优先，三来小的优先。这叫三优开讲吧。

    杨絮，长得像中央电视台鞠萍姐姐刚出道的模样，怎么就是新上海人了呢？杨絮的父亲，是长河房地产公司老总杨锦璋的弟弟，在当年到江西务农插队落户，后来找了当地的小芳，情投意合，这才成家立业。杨絮在十六岁以后，按照有关知青子女回城政策，回到上海。这么一说明，杨絮这新上海人的背景明明白白。

    杨絮的房地产营销故事说来简明扼要，一二三四。是啊，不能捂，不落伍，没有五，也没有一五一十，更没有二百五。一二三四？说来听听。原来，杨絮小时候经常有机会在江西老家附近的解放军部队大院里，听到一首叫做《打靶归来》的歌曲——“日落西山（也许这里可以蒙太奇为江西的山）红霞飞，战士打靶把营归c把营归。胸前红花映彩霞，愉快的歌声满天飞。35635，65312——愉快的歌声满天飞！一c二c三c四！”你也会唱？那真是太好啦。杨絮碰到知音啦！打靶，就是让子弹飞啊飞！

    这样，耳濡目染，近朱者红。红霞c彩霞c红星c红花，哪样不是红的？杨絮描述和表达问题，从来都是一二三四不落伍。为什么会回到上海，一二三四为什么来到金蝶苑，一二三四客户为什么要来买金蝶苑的房子，一二三四

    一，一花独放。金蝶苑的蝶式房型在漕河泾地区一花独放，别无分店。

    二，二龙戏珠。地铁一号线和三号线，距离金蝶苑分别是600米和900米的步行尺码。

    三，三产开发。杨絮说的是大白话，金蝶苑是由长白山医院的三产企业开发。为什么开发，自己医院的人要住的。自己人要住的房子，你说好不好？和医生做邻居，吃五谷的你，愿不愿意？三羊开泰，杨絮是放在后面戏说的。你看我们金蝶苑销售部，三羊开泰，多么吉利，多么喜气！

    四，四明结构。杨絮带客户看房，总是习惯把四个功能的房间窗户分别一一打开，言传身教c因材施教，告知客户金蝶苑是真四明。

    杨絮的这套金蝶苑销售导购辞一二三四，虽说和常谦夫精心编写的导购辞不尽相同，还真是八仙过海各显神通，捞到了不少客户。买房客户还夸呐——你看看，这么小的人，跟个鞠萍姐姐似的，说的话就是中听！

    因为受到电视剧插播广告的启发，这里《地产三部曲》长篇小说要插播的是杨絮在金蝶苑以外的一个故事。刚才提到了在市场经济的海洋中捞市场客户，那么杨絮的插播故事就是：小杨絮捞草打兔子——捎带着的。这句歇后语好像是电影《创业》里的台词？确实如此，创业阶段的人们，不管是新上海人还是旧上海人，都把捞草打兔子，搞点兼职，搞点第二c第三劳务，视为挑战机遇的快乐。

    小杨絮捞草打兔子，放在这一回讲，还有一层中国特色的三农情结，击着打着c说着传着，农历的兔年不声不响的就要到了。《地产三部曲》纪实的时候，畅想一下这一回可以为心急的读者在兔年带来一点动如脱兔的兔气。是啊，心动不如行动，冲动不如感动。动如脱兔c动若脱兔。

    如果说金蝶苑一手房销售是杨絮的打草活儿，那么朋友委托的二手房出售就是杨絮的打兔子活儿。好个杨絮，肯定也是心动不如行动c冲动不如感动的啦。

    杨絮打的第一只兔子，不是在漕河泾地区。兔子不吃窝边草嘛！有点牵强附会？没什么意思，就是这个意思。这个杨絮的首兔，是在上海的北面，虹口区的凉城地区。很多读者对虹口区很熟悉，对虹口区的曲阳地区已经了如指掌，讲述曲阳地区的故事更是易如反掌。因为，曲阳地区曾经来过一位中国的老人。这位老人，除了