习惯在十六开的文件上面画圈——指点江山，还专门负责在中国的大地上画圈——文定天下。这位老人来过以后，曲阳就像欣逢盛世一样，歌曲高扬。凉城，虽然来的人不少，但是知名度美誉度至今为止还没有比这一位老人高。凉城，还是有点儿凉，默默无闻，沉默是金。《地产三部曲》提到凉城，因为天目山医院的年轻有为的院长大人，看中凉城的升值潜力，建造了引进人才的博士公寓，一时在上海和卫生部以及各个医学院系统传为佳话。杨絮的兔子，就是在凉城打的，这就是一种巧合。无巧不成书？《地产三部曲》，巧合多多c比比皆是。

    凉城地区，方圆n个平方公里。围合这一地区的大马路从广中路到场中路，从水电路到广粤路。小说非学术著作，不一定请三人小组考证了吧。杨絮打的兔子就是隐身在凉城地区边缘角落广粤路奎照路口的高层动迁房里面。这只兔子，也就是这套委托杨絮出售的二手房，是小的不能再小的一套一室户的房子。房子的业主是在宝钢工作的。宝钢的房委会按照宝钢的分房政策，经过套调，资源整合，把这一套并非宝钢系统企业自己开发的房子分给了杨絮的一个远房亲戚的朋友。远房亲戚和这位在宝钢工作的朋友是经常见面的老熟人。熟人好办事。老熟人说啦，这一套这么小的一室户，我又不会去住，卖掉换钱，贴在自己的新房里得了。杨絮的远房亲戚听说杨絮现在做起了房地产销售，心想，在徐汇区4000多元一个平方米这么贵的房子你能卖掉这么多，这一套才3000元一个平方米不到的房子，你一定卖得掉！谁说初生牛犊不怕虎，敢情初生羊娃胆子大！杨絮虽然从来没有做过二手房销售，但是拍拍胸脯，一口应承了下来。不出一个月，杨絮打到了这只兔子。空关多年的一室户房子，迎来的是住在附近的旧上海人，为了增加房屋居住面积，狠狠心c咬咬牙，十万元，买下这一套一室户的高层住宅。人民币老头票十万元一间房？还是高层的新房！这就是1994年春天凉城边缘地区的二手房行情。买下这一室户的一家子有两代人，有分有合，一碗汤的距离（一碗热汤烧好端过去给老人c给孩子都不会凉掉），凉城不凉，不亦乐乎。杨絮打兔子的服务费收获是总价十万元的一点，另一点是由找来下家的二手房门店收取的。这就是房地产经纪业务中的联合中介，劳务服务费用上家下家南北开，一家拿一半。十万元的百分之一，就是1000元啊。杨絮那时的工资底薪才2000元不到。杨絮喜洋洋了，说喜羊羊也是顺理成章c名副其实。小羊杨絮，以后再参加长河房地产公司销售部规定的销售人员必须通过上海市房地产经纪人资格认证考核，感到很有必要。艺多不压身，技精人胆大。一手二手都掌握，捞草打兔不耽搁。只有遵章守法，才能规范操作。凉城的打首兔，属于小羊杨絮学习房地产经纪业务的开山之作，eba的案例。

    金蝶苑三羊开泰的房地产市场营销，说了小羊杨絮的一二三四，插播了杨絮捞草打兔子的案例，我们再来看看大羊常谦夫的拿来主义。好好学习c天天向上，只要有用，拿来就上。

    在1994年的春夏之交，金蝶苑推出的升值保值销售方法，就是长河房地产公司学习当年的上海房地产十大营销高手的拿来主义的仿效之法。

    那时候卖房子，还没有进入规范操作阶段。可以卖图纸c可以一开工就卖房。理论上说明白，也就是没有实行商品房预售许可证管理的制度。无法可依，怎么来打动消费者的心呢？办事讲究的法c情c理，无法可依，只有在情理上做文章。上海的房地产十大营销高手当中的几位，不约而同的想到了采用销售合同条款确保购房客户升值保值的办法，果然在大多数自主客户和投资客户中一炮打响。虽然无法可依，但是合情合理！广告语叫的震天响——确保客户购买的商品房升值保值，交房时客户可以选择