物以类聚，人以群分。在1994年春天的金蝶苑市场营销中，细分市场是必须的功课。道理很简单呀，说金论蝶，首先离不开地铁效应。你说房地产市场的地铁效应？不错。地铁一号线给一号线沿线的房地产楼盘带来了增值保值的极大效应。你说二龙戏珠？不错。地铁一号线和三号线可以而且正在为沿线房地产楼盘带来房价攀升的极大效应。

    但是但是总是很重要的！但是二龙戏珠的楼盘，在1994年的漕河泾周边区域多了去啦！常谦夫带着中羊c小羊压马路c坐十一路（沪语：步行）调查了金蝶苑周边区域的可比性楼盘，屈指一数，一只手c两只手算不过来，要三只手？有点难听。三只手（沪语：小偷），一十五，应该有十五个手指呐。难道在徐汇区的市郊结合部真的有这么十多个竞争性的楼盘？是的。真的有十多个楼盘。十多个楼盘，市场客户为什么要来买你们金蝶苑的房子？这就是市场细分的必要，这就是市场挑战的乐趣。漕河泾地区，十多个具有可比性的楼盘，三羊开泰通过细分市场，先声夺人，捞走客户，实现销售。为什么说捞呢？大海捞针啊，市场就是大海，客户的这根定海神针在哪里？不像孙悟空到东海龙王那里，一借了之，不用抵押担保c不用签字画押。支撑市场的需求，实实在在是在客户心里藏着的。支付市场的货币，实实在在是在客户手里掖着的。

    三羊开泰朝思暮想c绞尽脑汁，客户c客户，金蝶苑的客户，你在哪里？

    踏破铁鞋无觅处c得来全不费工夫？细分市场以后，金蝶苑的首批市场客户，原来就藏在金蝶苑里面。金蝶苑，开宗明义的就是金蝶。只要拿出蝶字，客户蜂拥而来。三羊开泰明白，我是谁？我是金蝶苑。金蝶才是人无我有c人有我优的金字招牌！说的白一点，蝶式房型在当时的上海并不多见，在徐汇区漕河泾区域更是打着灯笼难找。金蝶苑字斟句酌的广告，每一次都不厌其烦的拿出蝶字大做文章，印上蝶式房型招摇过市。

    要知道，喜欢蝴蝶的人，可是漫山遍野c布满地球啊！纪实畅想的地产三部曲，终于在这里找到和读者互动的良辰美景啦！蝴蝶，就是蝴蝶！你爱怎么想象，就怎么想象！你爱这么想象，就这么想象！在生活原型的金蝶苑走向市场最艰难的开头，真的就是靠着这美丽的花蝴蝶，翩翩起舞，搏击市场，引来关注。

    公诸同好？是啊，公诸同好。我们创造了蝶式的房型，我们酝酿人类诗意的居住着的蝴蝶的美梦。看见翩翩起舞的蝴蝶，一零后c二零后可能想起了魂牵梦绕的《蝴蝶梦》二零后c三零后可能想起了孤岛时期的蓬喳喳c蓬喳喳的鸳鸯蝴蝶派三零后c四零后可能想起了儿时梦想的蝴蝶庄园四零后c五零后可能想起了后来在世界上被广泛译为《蝴蝶恋人》的来自中国的小提琴协奏曲《梁祝》35612615c5165352五零后c六零后可能想起了在k房里点击率颇高的流行歌曲《新鸳鸯蝴蝶梦》：昨日像那东流水六零后c七零后可能想起了乔老爷子作词c阿敏唱红的《思念》：你从哪里来，我的朋友，好像一只蝴蝶飞进我的窗口七零后c八零后可能想起了张洪量的保留曲目《美丽的花蝴蝶》：忽隐又忽现c留恋人世间八零后c九零后可能想起了孙楠的蝴蝶新曲《蝴蝶吻花山》：我与君歌一曲c同饮杯中酒九零后c十零后可能想起了地产三部曲里传唱已久的金蝶苑c银蝶苑纪实畅想之曲：四明通透c慰问朋友

    如果说有一个叫梦湖的买了梦湖苑的房子就是为了敝帚自珍c惺惺相惜，那么一个叫胡蝶的来买金蝶苑的房子也是顺理成章；那么一个叫梦蝶的来买金蝶苑的房子也是急不可耐后来，是后来，人们在网上发现一个热帖——一个三十七岁的上海女人拥有七套房子！这样刘若英的《后来》就有了上海房地产市场的演唱版。这个三十七岁的上海女人是叫胡蝶还是叫梦蝶