。相比之下，纽约的业务停滞不前，新兴市场jiāo易已经变得缓

    慢而乏味。我开始协助一些东京发起的jiāo易在纽约的部分工作。东京分公司最近完成了几笔

    大象jiāo易，每笔都有超过100万美元的佣金。我相信东京在接下来的一年里前途无量。

    东京分公司由永远活跃进取的乔恩金瑞德掌管。他追求利润的劲头像头斗牛，圆脸上

    几乎总是带着最新的衍生产品jiāo易引起的兴奋红潮。一旦有客户对jiāo易产生了兴趣，金瑞德

    很少让他们空手而归。他手下的雇员都是富有攻击xìng的推销员，现在他们的人均佣金量已经

    超过了纽约的经纪。

    春天在摩根士丹利是调动工作的时节，我也在考虑调到东京去。每年发过年终奖金后，

    管理层都要根据雇员在他们眼里的表现优劣进行人事调整。我知道这个程序。你可以根据上

    司分派给你的工作判断你的前途。如果你的前途光明，你将在纽约获得晋升，或者可能被调

    往lún敦或东京；如果你的前途暗淡，你可能被发配到布鲁克林办事处保管jiāo易记录。如果你

    的未来不确定的话，你将原地不动。萨兰特叫我离开新兴市场衍生产品业务时我有些担心，

    我认为这是个坏兆头。在我能谈妥更好的职位之前，我希望管理层至少让我保持原位。

    发过年终奖金后，管理层开始召见部分雇员讨论调动计划。谈话的开篇总是“某某(雇

    员的名字)，我们决定为即将到来的一年作些调整”。管理层故意使这句话模棱两可，既可能

    意味着你将获得晋升，也可能意味着你要打包走人。他们试图衡量你在等待下文时的反应。

    等待对于有些人来说是可怕的。如果你显示出恐惧，最终的变动可能更加不利。经过一分钟

    的沉默，有人会问你对某一项业务的看法，通常这个部门是他们计划将你调往工作的地方。

    你永远也不想听到“那你觉得市政债券怎么样？”如果他们问你“那你觉得布鲁克林办事处

    怎么样？”你的职业生涯就算完了。

    到那时为止，我在华尔街的职业生涯一直聚焦在新兴市场。墨西哥货币崩溃造成的后果

    使我对这一领域的未来忧心忡忡。我也考虑过其他的选择，包括调动到公司其他部门，但是

    我还没有和管理层讨论过任何计划。不论升降，我希望他们在调整我的工作之前能多给我一

    些时间。这样的话我就能更好地控制局面，可以按照我的意愿谈判。也许他们会让我保持现

    状，也许他们根本不会找我谈话。

    可我没有这么好的运气。马歇尔萨兰特把我叫到了他的办公室，我进去的时候发现里

    面还有另外两个经理。其中的一个关上门，让我坐下，然后程序启动。“弗兰克，我们决定

    为即将到来的一年作些调整。”那时我已经学会了在这种情况下保持沉默，以防止泄露哪怕

    是一丝一毫的反应。我表现得无所畏惧，沉默地看着他们，等待他们的下一步。同时，我在

    脑海里追溯我短暂的职业生涯，回想我是否可能做错过任何事情。我以为我干得不错，所有

    正式评估都显示客户和同事都认为我是称职的经纪。我试图为“布鲁克林”或是更骇人的字

    眼作精神准备。如果听到“市政债券”，我准备拔腿就跑。

    终于，一个经理问我：“弗兰克，你觉得东京分公司怎么样？”我松了一口气，同时也

    吃了一惊。这个问题证明管