在现实中，每一个求职者c谈判者都面临着为自己开价的问题。要为自己开一个高的价格，首先要有自知之明，要对自己有一个正确的评估评价，知道自己在市场中的大概价位，懂得利用自己的优势，其次还要有一个良好的心理素质，有一个稳定的心态和坚定的个性。最后还要懂得一些摆谱的技巧。如果你开出的价格高于自身的实际价值，却使对方接受了，那就意味着你身价的提升，也就是说你获得了摆谱的溢价。

    永乐电器董事长陈晓就是一个善于为自己开高价的人。当永乐处在那样的困境之时，他仍以不惜合作失败的决心，自始至终不肯让步，最终使得国美不得不以5268亿港元的价格收购永乐。平素谈判所向无敌的国美老板黄光裕，也不得不感慨，声称自己遇到了最厉害的对手。

    陈晓认为，这只是一个相对满意的价格，从生意人的角度来说，永远没有满意的价格，陈晓敢于开高价理由是：永乐的店铺和市场占有率对国美扩展战略有重要价值以及陈晓自己的决心。

    在现实中，每一个人时时刻刻都在面临着为自己开高价的问题。在开高价时，要注意以下三点。

    1要敢于开价。如果对方没有主动提供你想要的条件，那你就要自己提出来。你不敢要，对方可能根本就没有意识到，或者认为你不值钱，反而轻视你，拿你不当回事儿，不珍惜。比如，当年冯仑要就一些地产项目咨询王石，王石就立刻远从深圳主动飞到北京，免费为冯仑提供咨询建议，结果他的意见却不受重视。事后，王石感慨地表示：“因为是免费的，所以不珍惜，以后再咨询，我得先收100万，一个月后才回答。

    2价高得要适度。开出什么价格，既要看自己的筹码，又要看对方的接受能力。不能脱离实际漫天要价，那样很可能会达不到成交的目的。最关键的是，你一定要有达不到自己价格宁可放弃的准备。如果承受不住这种风险，就不要开高价。

    3摆谱千万要坚持。在开出高价后，重要的是一定要坚持住的态度。绝不能轻易妥协，做出让步。在商业谈判中，一方作出让步时必须要使得对方也作出相应的让步，否则，你将会被逼迫得退到犄角旮旯里，死无葬身之地。

    用拒绝将身价推到高位

    前高盛董事长兼首席执行官亨利·鲍尔森是个非常善于摆谱的人物。2006年5月底，在布什总统的几番真诚邀请下，他终于答应出任美国财政部长。此前，他曾三度拒绝了布什的邀请，让总统等了他五年之久。

    2001年初布什刚就任总统时，就曾邀请鲍尔森出任财长，但是鲍尔森婉言谢绝了。2002年底，财长奥尼尔去职，布什又找到鲍尔森，希望他能出任下一任财长，但是鲍尔森再次拒绝了。2006年2月，布什准备调换财政部长的人选，这次布什又想到了鲍尔森，但是想到此前的屡遭拒绝，布什决定不采用自己直接邀请的方式，而是让当时的预算管理办公室主人乔什瓦·博尔顿（曾在高盛国际业务部门任高级职位）向鲍尔森发出邀请，一如既往，鲍尔森仍然表示自己的兴趣不大。为了招揽这位大将，2006年4月中旬，布什邀请鲍尔森共进晚餐，谁知，鲍尔森一点都不给总统面子，谢绝了布什的好意。直到一个月后，鲍尔森与布什终于坐在了一起，他们在白宫官邸共进午餐，期间还加入了博尔顿。

    通过这次会谈，鲍尔森与布什达成了如下协议：布什承诺，关于鲍尔森的未来角色定位，鲍尔森将不仅仅是总统经济政策的推销员，还是美国经济政策的重要制定者，在布什内阁中的地位将等同于国务卿和国防部长。因为自2001年以来，布什政府财长的作用发挥就非常有限，基本上只是推行布什的经济政策的传声筒，实际政策制定基本上来自白宫幕僚班子。布什还答应他担任白宫国内和国际经济