至少看起来要像个有实力的人

    1991年，冯仑（北京万通集团董事局主席）与几个创业合伙人南下海南，在工商局注册了一家公司，注册资金为1000万元。实际上，当初冯仑他们只凑了500万，500万对于普通人而言，或许是一个天文数字，但是对于经营房地产生意而言，仍然是捉襟见肘。

    其实这500万元，也是冯仑费心筹到的。为了筹备到足够的启动资金，冯仑找到了一家信托公司，在见信托公司负责人的时候，冯仑给对方讲了一通自己的经历：冯仑从中央党校研究生院毕业后，先后在中央党校c中宣部c国家体改委c武汉市经委和海南省委任职，历任讲师c副处长c副所长等职务，还主编过《中国国情报告》等图书。如此复杂而有背景的资历，对方不得不对冯仑刮目相看。

    先入为主地获得对方的认同后，冯仑开始直奔主题，他说自己目前手头上正有一单利润颇丰生意，希望两人有机会一起合作：冯仑出1300万，对方出500万。生意的前景十分诱人，对方答应了冯仑的提议。

    有了捉襟见肘的500万后，冯仑先到银行做现金抵押，又贷出了1300万，随后就用这1800万，买了8栋别墅，包装转手，净赚了300万元，这就是冯仑在海南淘到的第一桶金。

    冯仑说：做大生意必须得先有钱，你可以没钱，但是你不能让别人知道你没钱。当大家都认为你有钱的时候，就都愿意和你合作，这样，你就真的有钱了。

    冯仑的这种经商理论可以就是一种关于摆谱的学问，摆谱或许有虚夸之嫌，但是游走商业世界，你能让别人认为你有多少实力，你便有多少实力，这种实力正是你的无形身份，让你畅行商业世界的最佳法宝。

    冯仑在中央机关工作多年，摆起谱来是得心应手。很大程度上可以说，正是这种娴熟的摆谱技巧，使得冯仑能够在商场上游刃有余，成就了日后中国房地产界一位鼎鼎大名的人物。对于真正善于摆谱的人而言，摆谱不是为了满足个人的虚荣心，也不是为了让自己看起来更有面子，而是为了通过摆谱获得实在的利益。商业世界唯尊贵者c体面者为尊，这些看起来有实力的人能获得他人更大的信任，能够获得更多的机会，从而越来越富。即使原来的不富者，如果善于摆谱，也能终究进入富豪俱乐部。社会上有一个很势利的法则，叫做“马太效应”，即越是富有的人得到的越多，越是贫穷的人失去的也越多。你善于摆多大的谱，你便可能获得多大的利益。

    广州东江海鲜饮食集团董事长黎永星，拥有40多辆名车，其中一半是古董奔驰，另一半是法拉利c劳斯莱斯c玛莎拉蒂c宾利和保时捷。这些名车都由一个主管专门负责维护，每辆车平均每年的养护费就要2万多元。黎永星喜欢把这些名车放在广州的东江系酒楼门前，其中最大的分店内还开设了展示大厅。在广州，东江酒楼和名车的联系几乎是无人不知无人不晓。

    他曾带着一辆1909年加拿大产的古董福特参加香港的老爷车展，时任特区财政司司长的唐英年欣然试坐。这一事件让香港的富豪们对黎永星都刮目相看。此后，他无论是与香港的饮食业同行交流，还是去香港收购当地的酒楼，都非常顺利。

    是摆谱的催产素。摆谱的就是希望在别人眼中，自己是一个尊贵的c有身份的人，希望别人对自己的评价不断提高，超出自己目前的身价和地位。

    在人们对你做出一定的身份判断后，就会给你相应的对待，除了在态度上尊敬你c重视你之外，还会给你更多的信任，提供更多的机会或者支付更高的价格。也就是说，摆谱是一件名利双收的事。

    假如你的表现让人感觉是可信的有钱人，那么，导游小姐将会更耐心地为你讲解；会场服务员也会把你领到贵宾