室；商业伙伴更愿意与你合作。如果你表现得像个儒雅的绅士，那么在公共事务中，人们就更愿意听取你的意见，让你做代表与领头人。

    总之，给那些看上去“有身份”c“有地位”的人以更多的优惠，是人类的一种很奇怪的心理表现。有些时候，这样做是出于利益考量，希望那些人能给自己带来好处，但很多时候他并没有得到任何好处，可是人们还是愿意对他们另眼相待。这或许就是人们常说的：人人都长着一双势利眼。

    为此，有心人就会利用人们的这种心理倾向，更容易获得自己想要的资金，做成想做的买卖，得到更多的机会。

    2004年，杭州道远集团董事长裘德道自费去新加坡看航展。当时，很多欧美国家看航展的人都是坐着私人飞机或者公务机去的，一下飞机就有专人迎送，被接到贵宾厅，而裘德道是坐民航去的，只有在一边干等。当时心里那个憋气。随即，裘德道就花6500万买下来一架全球最先进的私人公务飞机“首相一号”。一夜间，就成了万众瞩目的人物。

    裘德道说：我的生意很多是和外国人打交道的，别人并不清楚你的实力，我做自己的专机去和对方谈判，容易取得对方的信任和尊重。

    国家间最典型的摆谱行为，就是大规模的军事演习。2006年，面对美国等西方国家对伊朗核问题越来越大的压力，伊朗在霍尔木兹海峡和国境内展开了多次大规模的军事演习，试射新式导弹。这些行为明白无误地在警告美国，如果你对我发动攻击，代价是巨大的，中东的石油通道可能被关闭。另一边，美国也与其盟国在海湾地区举行了目标明确的联合军事演习，美国庞大的航母战斗群也长期在附近海域巡游。

    把出身背景亮出来

    对个人背景（包括家世背景c血缘关系c籍贯c出生地c求学经历c师承c工作资历等）的重视，古今中外，都是人际交往中的一个普遍的现象。对那些有着显赫家世背景和工作资历的人，人们总是给予更多的重视，对他们表示更大程度的尊重和信任。

    注重出生背景是人际交往的潜规则。在出版了《我的非正常生活》之后，洪晃立刻吸引了相当数量的都市金领c白领和圈内文化人的注意。大家这才知道她原来就是著名文人章士钊的外孙女c著名外交官章含之的女儿c著名导演陈凯歌的前妻，中国前外长乔冠华是她的继父，不仅如此，她还早在1973年，12岁之时，就在美国受教育，获得学位后又在国外工作了近15年。这些名人环绕照耀下的洪晃，立马就成了稍有点文化的人就知道c就谈论的名人。她曾大声疾呼自己绝对不是靠家庭背景吃饭。但是如果没有显赫的家庭背景和传奇性的留洋经历，试问：她还会受到如此之大的关注吗？

    抚今追昔，那些最善于用出身背景做文章c摆谱炫耀的，当数为数众多的开国皇帝了。唐朝开国皇帝李渊称帝后，搬出了道家鼻祖老子（姓李名耳），自称为老子的后人。纵观整个唐朝，除了武则天为了显示自己的政权的合法性，崇尚佛教之外，历代皇帝都以弘扬道教为己任，大张旗鼓地宣扬老子后人的身份。明朝开国皇帝朱元璋，则是抬出了朱熹，将其尊奉为自己的先人，大言不惭地说他们老朱家是朱熹的后人。

    1937年夏，作为“中国国民政府特使团”团长的孔祥熙赴英国庆祝英王加冕典礼，孔祥熙为了博得英国皇室的青睐，自称是圣人孔丘的嫡系后代。其实，在山东曲阜孔氏八房的孔氏家族保存2000多年的孔氏家谱中，并没有这支世系。孔祥熙曾拉拢当时提任黄河水利委员会委员长c山东曲阜孔氏八房的孔祥榕和孔丘的车把官“衍圣公”孔德成，收买了一些孔氏族人，为他篡改重修孔氏家谱时补续上去。又把太谷县孔家的家谱改头换面，推溯到明末清初，说是李自成率领农民起义时，有一