译文」

    鲁僖三十年九月十三日，晋文公和秦穆公联合围攻郑国，因为郑国曾对晋文

    公无礼，并且亲近楚国。晋军驻扎在函陵，秦军驻扎在汜水南面。

    佚之狐对郑文公说：“国家很危险了！如果派烛之武去见秦国国君，敌军一

    定会撤回去。”郑文公听从了佚之狐的建议。但烛之武推辞说：“我年壮的时候

    尚且比不上人家，现在老了，更做不了什么了。”郑文公说：“我没能及早任用

    您，现在国家危急才来求您，这是我的过错。然而，郑国灭亡了，对您也有不利

    的地方啊！”于是烛之武答应了。

    夜里。郑国人用绳子把烛之武吊出了城。烛之武去见秦穆公说：“秦国和晋

    国围攻郑国，郑国已经知道自己要灭亡了。如果郑国灭亡了能对您有利，那么冒

    昧地拿这件事麻烦您还值得。可是越过一个国家而把遥远的郑国作为边邑，您一

    定知道这样做很困难；如果这样。哪里用得着灭亡郑国来增强邻国的实力呢？邻

    国实力增强了，您的实力就减弱了。如果留下郑国作为东路上的主人，秦国使臣

    来来往往，可以供给他们一些短缺的物资，对您也没有什么害处。再说，您曾经

    给过晋惠公恩惠。他答应过把焦邑和瑕邑给您，而他早上一过黄河、晚上就在那

    里修筑工事，这事您是知道的。晋国何曾有过满足的时候？它已经向东把郑国当

    作了边界，又打算尽力向西扩张边界；那时不损害秦国的利益，它从哪里去取得

    土地呢？损害秦国而让晋国得到好处，还望您考虑考虑这件事情吧！”

    秦穆公听了烛之武的话很高兴，就同郑国订立了盟约，并派大夫杞子、逢孙

    和杨孙驻守郑国，自己领兵回国了。

    晋国大夫狐偃请求进攻秦军。晋文公说：“不能这么做。如果没有那个人的

    力量，我到不了今天这个地步。靠别人的力量去损害别人，这是不仁义；失去了

    同盟国，这是不明智；用分裂来代替团结一致，这是不武。我们还是回去吧”于

    是晋军也离开了郑国。

    「读解」

    说客在春秋之战中扮演着重要角色，他们穿梭来往于各国之间，或穿针引线，

    搭桥过河，或挑拨离问，挖敌方墙角，或施缓兵之计，赢得喘息之机。可以说，

    缺少了这些用现代词语称为外jiāo家的角色，春秋舞台所上演的戏剧，必定没有这

    么惊心动魄，精彩纷呈，波澜迭宕。有了他们，台前。台后两条战线上真是热闹

    非凡，你方唱罢我登台，演出了古代战争史上独一无二的一幕。

    我们发现，说客或外jiāo家除了有高超的言辞辩才，善于动之以情晓之以理之

    外，往往善于抓住利害关系这个关键，在利害关系上寻找弱点和突破口，从而大

    获成功。烛之武凭三寸不烂之舌说退秦军，不费一兵一卒为郑国解了围，便是一

    桩典型的范例。

    在一个没有权威、各自为利益纷争的时代，利益原则便是行动的最高原则，

    精明的说客或外jiāo家必定深谐此道。以利益作为jiāo往原则，关系不可能牢不可破，

    不可能无懈可击。甚至可以说，晓之以利益，动之以利益，往往比其它手段更见

    效。即使在现代社会，国与国之闯的jiāo往，也首先是从利益原则出发的。这个原

    则，恐怕比仁义原则更实际，更能长久，尽管仁义原则更值得赞赏，可是这世上