对付“我们没有这笔预算”这一热山芋的另外一个方法就是问他们预算年到什幺时候结束。我在加利福尼亚的一个保健组织训练过80个销售人员。会议前的几个星期，训练指导给我打电话，建议我们一起吃晚饭，以便她把公司的运转情况向我进行介绍。因为我知道她会为晚餐付账，所以我就选了奥林治一家最好的法国餐馆。我们吃得很丰盛。上甜食的时候，我说：“你知道你们该干什幺吗？你们应该给每一个搞销售的人进一套我的磁带，好让他们能不断进行学习。”我说的时候，心里算好了：80个销售人员，每套磁带65美元，那幺，除了他们答应的讲课费以外就又收入5，200美元。

    她想了想，说：“罗杰，这似乎是个好主意，但我们没有这笔预算。”

    我得自我坦白。我对下面的想法感到有些不好意思，但我还是想和你分享，因为你也曾有过这种想法的话，它会对你有所帮助。我想：“我要是降价，她会不会同意。”是不是个不好意思的想法？她并没说磁带的价格太高呀。她也没说要是我降价她也许会考虑。她只告诉我说她没有这笔开支。

    庆幸的是我及时阻止了自己，做我教你们做的事情，验证它的真实xìng。我问她：“你的预算年到什幺时候结束？”当时是8月，我想她可能告诉我是12月31日。

    让我吃惊的是她说：“9月末。”

    “所以你可以在10月1日做预算？”

    “是的，我想我能。”

    “那就没什幺问题了。我给你把磁带运来，10月1日结帐？”

    “那太好了。”她告诉我。不到30秒种，我做了5，200美元的生意，我知道当她把本来属于她的问题抛给我的时候，我应该验证它的真实xìng。

    对此我感觉很得意，侍者把账单拿上来的时候，我把我的信用卡jiāo给他，他拿走了。她静静地说：“我们准备付账的。”于是我想：“罗杰，有那幺多糟糕的日子，你都经历了。今天一帆风顺，所以为什幺不好好享受呢？”于是，我把侍者叫回来，告诉她我给错了信用卡！

    所以要当心别人把他们的问题抛给你。你自己的问题已经够多了，不是吗？就像那个商人晚上心神不宁，睡不着觉。“亲爱的，有什幺烦心事儿？你干嘛不上床？”他妻子问他。

    他回答：“我那一大笔贷款明天就到期了，银行经理是我的一个好朋友，我讨厌对他说我们没有钱还给他。”

    于是他妻子拿起电话，给

    松语文学免费小说阅读_www.16sy.com