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    事件营销

    事件营销 第一部分

    前言（1）

    改革开放以来，中国经济取得了举世瞩目的辉煌成就，2010年，中国超越日本一跃成为世界第二大经济体。中国经济的快速发展带来了商业的极大繁荣，也带来了更为激烈的市场竞争和更快速的市场变革。从第二次工业革命将人类逐步带入一个物质极为丰富的时代，将卖方市场转变为买方市场，到如今信息化时代所带来的信息大bàozhà，企业所面临的市场环境更为复杂和艰难。尤其是信息化时代的到来，使得传统的经济理论所定义的“一切生意源于信息的不对称”也悄然发生着改变。面对波谲云诡的市场，众多企业在感叹营销越来越难做、消费者越来越难满足。

    诚然，这是企业在快速变革的市场中无法避免的问题。如今，企业正面临着一个新的营销时代：信息传播从少数人掌握话语、信息严重不对称的金字塔式的“全景监狱”结构，变成了人人都是信息源、舆论围观的体育场式的“共景监狱”结构。寡头传播的时代瓦解，取而代之是公民传播时代。由此也带来了消费者消费行为的巨大改变，从AIDMA（注意、兴趣、yù望、记忆、行动）模式转变为AISAS（注意、兴趣、搜索、购买、分享）模式。在新的市场环境下，好产品不愁卖的产品本位营销方式已经一去不复返，传统的广而告之和王婆卖瓜式的营销正日渐式微，如今的营销更强调营销的粘xìng和消费者的参与度，以及在纷杂的信息中引发消费者关注的吸引xìng。可以说，新时代的营销是一场争夺消费者注意力的眼球大战。如今已不是那个“酒香不怕巷子深”的时代，也不会再有“牧童遥指杏花村”，如果仍信奉“酒香不怕巷子深”那就只能变成藏在“深闺”无人知晓的千年 老窖。

    那么，该如何在被信息填满的消费者脑袋中成功占领一片领地？有这样一则笑话：

    布什说：“我们准备干掉4 000万伊拉克人和一个修单车的。”

    CNN记者：“一个修单车的？！为什么要干掉一个修单车的？”

    布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4 000万伊拉克人。”

    这个有点冷的笑话，说明了一个道理：公众的注意力总是被不同寻常的事情所吸引。事件营销，就具备这样的力量。事件营销的本质就是把企业想要传播的信息，植入经策划、组织的有新闻价值的事件之中，以引起公众的自发关注，媒体的自发报道，从而达到传播广告信息的目的。事件营销将广告新闻化，化解消费者抵触，从而让消费者易于接受；新鲜、独特、不易重复的特点使人难忘；好的事件营销能如病dú一样，吸引媒体的自发报道和消费者的主动参与和传播。这些特点使其像哈利?波特的魔棒一样，具有吸引注意力、让100万的广告费看起来像1 000万的魔力，从而打造企业通向成功的捷径。就如在1915年国际巴拿马博览会上茅台