权，还是因为这个产品本身？

    张华荣：我觉得我们搞制造的，首先讲追求合理的利润，这很重要。因为你的利润不合理，客人不会找你的。第二，除了合理利润以外，我们内部同行业当中价格是同等的，内部要管理好，才有更大的空间去获取利润。第三点十分重要，我们争取做到品质好，价格合理，jiāo货期最快。做企业，我自己讲有八个字：品质，价格，速度，服务。这八个字做好的话，这个企业命就好，永远都有生意做。你自己能做制造，能做开发，能做品牌，当然更好。不过这需要一个漫长的时间。

    曾子墨：有人可能就会问，像你们这样的传统制造业缺少核心的竞争力，所以没有定价权？

    张华荣：我们觉得企业应该有核心竞争力，不管你做什么贸易，什么品牌，它需要工厂制造。它根本不会自己去做鞋，它需要最好的能配合它的工厂。它要选择工厂，它也是很痛苦的。要找不到好的工厂，它的贸易、它的品牌得不到保障。如果有好的工厂，它就有更好的成本，更好的保障。所以作为搞制造来讲，还是我前面讲的，我们做客人唯一离不开的工厂，客人唯一能选择的工厂，我们就有订单选择权，就有价格决定权。

    据记者调查，外资企业占东莞经济的75%左右。东莞市政府公布的数据显示，在2008年的上半年，东莞市引进外资宗数同比减少57宗，利用外资首次出现了13%-14%的负增长，是30年来的首次颓势。部分外资企业的倒闭不仅仅给当地经济带来了困难，同时也让企业周围的小店铺陷入了困局。

    曾子墨：有没有一些企业处于停工或者半停工的状态，是因为如果生产，利润太薄？

    蔡康：我想应该是有的，减少生产量的可能会多一点。现在外资企业生产和经营的一个很重要的因素，可能就是人民币的升值问题。在经营中，企业有可能在接单的时候是一个汇率，按照汇率来定价，跟国外的客商签了这个合同。到jiāo货的时候，这个汇率发生了变化。如果企业对于汇率上升的幅度把握不到的话，为了保住利润，使自己不致亏损，它有可能减少接单的数量。至于说因此而处于停工状态的企业，我想不是很多。

    第42节："世界工厂"身陷危机，路在何方(21)

    曾子墨：接单数量的减少，更多的是因为人民币汇率的影响，还是说外围的经济并不理想，像美国、欧洲它们的需求量也有所下降？

    蔡康：我觉得都有，这是一个综合的影响。人民币汇率上升，美国次贷危机的影响，还有全球经济的放缓，欧洲消费市场消费力的下降，我觉得都是因素。

    【延伸阅读】

    中国制造业的

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