放弃这一市场,从而为自己赢得某个局部市场的领导地位。c寻找避免被挑战的位置,确保产业生态位置。
第405节:二c典型的竞底技术
所谓避免被挑战,实际上就是避免被竞底。富士康是从不起眼的电脑连接器做起的,连接器单价不高,毛利不厚,大厂都不感兴趣。郭台铭把全副精力用于改善连接器生产工艺,通过到低成本的大陆设厂,终于做出了大气候。然后以连接器作为前沿进攻阵地,最终成功跨入电脑主机板c台式电脑c手提电脑c手机等制造领域。d设定价格,创造效益,为顾客增加更多的价值,改变产品或市场性格。具体的做法:发展模具技术,确定重点客户。这是富士康在成为电子代工领域的强力竞底者之后,开始对竞争对手和客户有选择c有策略的竞底。此时,它已拥有了很强的竞底实力,尤其在模具研发和制造方面。案例:英雄:张艺谋的竞底之作中国人习惯竞底,不仅仅局限于商界,连搞教育c搞文化c搞娱乐的,也都擅长竞底战略。2000年,美国导演李安的卧虎藏龙获得奥斯卡金奖。张艺谋从中嗅到成功的味道,他把卧虎藏龙当做自己的竞底目标,开始拍摄英雄。实际上,张艺谋的这一竞底战略存在先天的缺陷:好莱坞刚给中国式的武侠剧颁奖,即使英雄再成功,怎么可能马上又给同样的片子颁奖呢英雄完全走的是好莱坞的套路:投资29亿人民币,演员不是大腕,而是具有国际号召力的手臂。对一部中国电影来说,花钱可谓多到了底线。在影片主题上,张艺谋也对中国人彻底竞了把底:暴君嬴政,居然被打扮成了爱好和平的英雄。但纵然如此,观众还是认为英雄情节松散c单薄,人物简单c乏味,视觉效果夸张c媚俗,只能算是一部底线成品,他们毫不客气地呼吁:张艺谋应该先学会讲好一个故事。观众的评论虽然不高,英雄却获得了空前的票房成功,这主要得益于张艺谋团队的竞底式营销。在英雄之前,中国影片的营销模式还停留在手工作坊阶段:在媒体上炒炒演员的花边c八卦新闻,导演带着明星走走场子,开个新闻发布会,这种营销模式投资小,但没有震撼力,尤其难以迅速炒热全国市场。
第406节:二c典型的竞底技术
英雄的营销突破了传统模式的底线:尚未投拍就高调宣传:这是中国最著名导演张艺谋的第一部纯商业片,第一部武侠巨制,超级明星云集,是对奥斯卡大奖影片卧虎藏龙的追赶c比拼之作。然后安排报纸忽然曝光英雄的多张剧照,同时高调发表文章剧照泄露剧情,惹恼张艺谋。郑重其事地向国家电影局书面申请:推荐英雄进军奥斯卡。提前上市小说英雄。将英雄的拍摄过程,摄制成纪录片提前播放。公开拍卖音像版权,竟拍出1780万的超级天价,引得媒体爆炒。在北京c上海c广州开媒体见面会时,不惜巨资包下比尔盖茨和联合国秘书长安南坐过的两架公务机飞来飞去,又成为媒体报导焦点。而首映式则选在人民大会堂宴会厅,用两百名秦军武士在现场狂呼大风大风。同时在中央一套c三套c八套c北京电视台c广东电视台c上海电视台和各类娱乐新闻上同时发力,全面推销;英雄在北美卖出了2500万美元的版权,这个佳绩令人震撼。但纽约时报却不合时宜地捅出了内幕:迪士尼公司为英雄的发行埋了单,因为他们在此事上受到来自中国的压力,迪士尼正在香港筹建主题公园,对这种压力自然怠慢不得。如果说电影主管部门对英雄的支持还较为隐晦的话,那么,对张艺谋的另一部武打电影十面埋伏的支持,就完全是竞底式的:十面埋伏在2004年7月16日公演,而广电总局早在5月中旬就口头通知:为了扶持国产大片,原则上6月底至8月初的暑期档,将不再引进国外大片。也就是说在整整一个暑假,中国人除了十面埋伏这个所谓的大片,就没有其他的大片可看。中国人的大片消费被