小，但价格都在地板上抖动，因此5年内华为很难在中国电信的cd项目上，再拿到200亿至300亿的订单。

    第396节：二c典型的竞底技术

    最终，该项目中兴拿下35份额，华为得到29，因此华为的亏损，能够控制在15亿元左右。用竞底的方式突破障碍，就必须得承受别人难以承受的底线，这一次任正非承受的是高额经营风险，他会不会又号召员工艰苦奋斗，来降低这个风险呢价格战是一把锋利的双面刃，当竞底者对某个竞底目标，显露出志在必夺的决心时，往往是对手竞底的最好时机，此时的的价格战会极为惨烈，当竞底者最终得到目标时，实际上已伤痕累累。2005年1月，华为以12亿人民币中标泰国cat项目，被打败的爱立信报价16亿，摩托罗拉20亿，华为的报价甚至比泰国政府预计的价格都低了50。但后来在执行项目时，华为却因为工程的延期，因违约被要求巨额赔偿。案例:另一种形式的价格战:联想对中国消费者的竞底联想常常以中国民族工业旗帜的形象，营造其在国人心目中的美誉度，但这并不排除其借用一切机会向国人竞底。联想在2008年发布了thkpad的x300电脑。它有两个版本:低配版国内售价24999元，高配版34999元;而相应机型国外售价分别为2476美元和3000美元，分别折合人民币17548元和21262元，差价接近10000元。这就是说，中国人买中国公司在中国生产的中国货，比在美国购买贵了1万元左右。对这种价格歧视，联想大中华区是这样解释的:大部分电脑产品在不同国家都会有不同差价，这与一个品牌在区域市场不同的定位有关，也和劳动力成本等因素有关，中国消费能力已经不比过去，国内有消费能力的人群越来越多，更何况thk几十年积累了大量的发烧友，对于x300的销售前景，联想很有信心。这段话被广大网民翻译成:x300在中国专门卖给那些很傻很有钱，死忠于thk的fans，这只能导致从国外走私x300到国内的经销商越来越多。联想通过x300对中国消费者进行竞底，不是一个偶然的个别现象，而是由联想的整体竞底战略决定的:联想的大中华区总裁曾经说:大中华区要成为全球增长的营业利润和现金流的支柱。

    第397节：二c典型的竞底技术

    说通俗些，就是要从人均国民收入只占美国百分之几的中国市场，赚取利润去补贴联想的海外市场，包括美国市场。内仗内行，外仗外行，联想在国内面对消费者是一个巨大的竞底者，而到了国外，却成了被竞底者。6多元化多元化对竞底精神不强的企业家，有天然的巨大诱惑力，他们的口号通常是东边不亮西边亮，不把鸡蛋放在一个篮子里，岂不知东边搞不亮的人，西边也很可能搞不亮;不能看住一个篮子的人，更不能看住多个篮子。因此中国的企业在垂死之前，总要多元化一下。而很多企业兴盛时的多元化，也为后来的失败埋下了伏笔。竞底战略不鼓励多元化，而强调对某一行业c某一产品的穷追猛打。即使天赐良机，实在是不多元化就让大好的竞底空间白白流逝，也必须围绕着加强主营产品的竞底实力，去进行战略目的十分明确的多元化。案例:联想追求显性指标，折翅盲目多元化对企业而言，销售收入是非常重要的显性指标，而企业的长久赢利能力和发展后劲，则相对较为隐性。提升销售收入，最快捷的方法莫过于购并:a公司销售100亿，b公司销售500亿，a收购b，两个公司的报表合并，a的销售收入立马冲到600亿。联想收购ibpc业务就是典型的范例。第二快捷的方法则是多元化:假设pc的销量已达600亿，占市场份额30，要在这个基础上提升530亿，则需要强大的竞底精神和埋头苦干，那还不如风光十足地进入房地产业，几个高档楼盘一