竞争战略挂在嘴边:便宜就是硬道理。他给我举了个例子，这个例子集中反映了中国商人的思维方式，在征得他的同意后，我详细记录如下:电话机的座机和听筒由于配重的需要，通常要装加重块，李志强刚开始从台湾人手里接美国订单时，这加重块的材料是铅。

    第3节：中国人聪明吗中国人智慧吗

    开放之初，民智未开，直到老老实实按订单要求做了两年后，李志强才去掉对电话机的神秘感。有一天他忽然脑袋开窍:这闪闪发亮的铅，不过就是在机壳里面增加重量嘛他立刻把昂贵的铅改为相对便宜的不锈钢。这一改，志强厂相对竞争对手一下子获得1元多的成本优势，接连赢得几个大客户。有那么一段时间，李志强对自己充满信心，与买方谈判时的感觉好极了。但很快，其他加工厂也知道了这个奥秘，随即跟进，李志强又没有了成本优势，他不得不绞尽脑汁和对手们开展控制成本的比赛:不锈钢换成上油漆的生铁，再换成不上油漆的铸铁，加重块的成本从1元多，直线降到了01元。还能不能更便宜呢除了李志强外，宝安所有的电话机厂都在开动脑筋，不过似乎再没有比铸铁更便宜的材料，这条削减成本的小路，仿佛已走到了尽头。但李志强没有气馁，他尝到了甜头，决心一如既往，这次他瞄准了水泥。开始的试验效果非常差，电话机里的水泥块经过野蛮装运后，非常容易碎裂，李志强率领他的工程团队展开技术攻关，经过数十天的不眠不休，做过数百次试验，他在水泥中加细铁丝，加纤维，用各种不同标号的水泥，不同的配方严格记录试验过程。最终，他获得了成功，加重块的成本降到了001元以内。这就是中国式的坚韧和智慧。志强厂在酷烈的竞争中，又可以喘一口气了。我含着泪花听李志强绘声绘色地讲完这段故事，心里不禁在想，眼前这个中年谢顶c略显憔悴的中国男人，在劳心费力做他的降低成本试验时，他的试验方法c苦干精神c付出的努力，和当年伟大的发明天才爱迪生所做的工作，有什么两样呢但爱迪生在试验了上千种灯丝材料后，为人类发明了电灯，而李志强的努力，又换来了什么充其量不过是在电话机的成本控制上，再拧紧了一圈螺丝。写到这里，我不禁问自己，如果犹太人处在李志强的角色，他们会怎么做呢

    第4节：中国人聪明吗中国人智慧吗

    后来，我从志强厂的工友们嘴里知道，当时宝安众多电话机厂家都认为:加重块的成本肯定可以降低，因此，在残酷地争夺外贸订单时，纷纷预先考虑了这个利好因素，提前就把价格降了下来。李志强为了留住大客户，也不得不以临近亏本的价钱接单。但他预期中的加重块成本降低，却迟迟没有突破，为了维持工厂运转，他对工人们开始极为严厉:加班的时间越来越长，为了克扣工人工资，各种以降低成本为目的的罚款制度，快速出笼。因此工厂的熟练工相继流失，产品质量失控，导致多次返工。在不影响品质的基础上，以廉价材料代替昂贵材料，是一种竞优，李志强开始的方法就是竞优。而此时他采用的，就是竞底:靠把人打到底线，赢得暂时的竞争力。李志强的竞底手段用到了极限，连他自己都感觉到难以再熬下去了，就在这时，加重块试验成功了，严峻的局面终于出现了转机。也许有人会说，志强厂的电话机，不过是个夕阳产业，日子难熬是应该的。好，那么我们说说手机行业。仅仅在六七年前，中国的大型通信企业c家电生产商还在权衡:自己是否有技术c有实力上手机项目。一个手机生产许可证，在当时还相当金贵，这总不算夕阳产业了。而才到2008年，娇贵的白雪公主眨眼就变成扫地的灰姑娘，仅深圳的山寨机从业人员就有20万，年产值400亿元。在华强北，任何一家电子配件市场都能买齐所有的配件，只要一台简易的焊机，就能回家做成新颖时尚的多功能手机，批发价才200元