加资金投入。同时我们也努力从其他资源寻找资金。我们需要制订增加资金的预算，需要有一个高效的投入计划，使资金与扩大营销巧妙地结合起来。”

    写到这一节的当天，即2002年7月17日下午，我正好应邀参加深圳报业集团发行总公司总经理的竞聘会。根据市委的安排，深圳特区报业集团与深圳商报包括深圳晚报等子报子刊的合并工作正在筹备中，很快将正式组建也许是中国最大的报业集团深圳报业集团。为不影响下半年两家单位报纸的发行征订工作，筹备组决定提前将两家发行公司合并，组成报业发行总公司，并选聘新的总经理。共有6名合格的应聘者。在竞聘的答辩阶段，我问其中一位应聘者：

    “现在国内一些大都市的报纸都在报纸自办发行中探索和积累了不少成功经验，世界一些发达国家更在报纸自办发行上有一二百年的经验，而深圳自办发行起步较晚，才有短短几年的经验。我的问题是，您认为哪些外地或外国的经验值得我们在未来报业总公司的运作中予以借鉴”

    这位应聘者回答：“根据我所了解的做法，外国的发行工作有一套不同的机制，不太适合我们的国情，所以基本上没有借鉴价值。”

    这个回答不能令人满意。远的不说，就雅丝曼在波士顿环球报以及前述纽约时报和斯塔藤岛前进报在发行上的很多做法，都值得我们学习和为我所用，这与“国情”二字关系不大。例如，庞大的用户数据库的建立用户数据库资源的实际价值会大大超出人们的预想，电话推销电话推销的效果前面已经说过，还有一例，即当初华莱士在创办读者文摘时，就是在屡试屡败几乎悲观无望的情况下，通过电话号码本信息的地毯式推销取得了简直难以置信的出奇效果，新订户的初期折价促销，与社会其他组织委托签约以精简发行队伍，电脑网络收款，多种订阅方式破月c破周c选订一周中某些日子等。发行公司合并后，还面临消化富余员工和增加收入c提高员工待遇以增强凝聚力等问题，波士顿环球报利用庞大的住户投递网络，在插页广告和代做直邮广告等到户投递工作方面承接工作获取收益的做法也不无参考意义。尽管目前还有一些政策壁垒，但有些壁垒在一些地区已被打破，如插页广告问题。今后这方面的做法只会进一步向国际惯例靠拢，而不会收紧。

    从这个意义上说，我们需要对外界的情况保持了解，否则难以在更高层次上与人竞争。

    四c新总编到任才一月

    当初与波士顿环球报联系时，我写信的主要对象及向公关部门要求采访的主要对象都是该报总编辑马修v斯托林tthe一r。不料这些信都理由充足地被打了回票：斯托林刚刚于7月13日退休。后来重新联系，才有了这次访问安排。在与雅丝曼女士谈话之后，我被秘书领到该报新任总编辑的办公室。

    接替斯托林的新总编辑名叫马丁巴伦rtbar一n，来自迈阿密。他向我介绍了该报编辑部的情况：

    “我是4个星期前才从迈阿密先驱报aherald调到这里的。此前我任那家报纸总编辑。我们报社分编辑部门和经营部门两大摊，是典型的美国报纸结构。在发行人的领导下，总编辑负责新闻方面，另外还有社论部主编，负责社论c读者来信和评论。总裁负责经营事务。我的职责是负责编辑部除社论评论版以外的一切事务。

    “在我之下，有行政总编executiveedit一r，这是编辑部的第二号人物；有执行总编，这是编辑部的第三号人物”

    我赶紧插嘴：“在很多报社，如纽约时报c华盛顿邮报c洛杉矶时报，executiveedit一r是编辑部的一号人物，我们称其为总编辑，你们的报纸看来有所不同”

    “你说得对，很多美国报纸编辑部的一把手