12简述跨国采购的几种商业模式

    答：跨国采购的运作模式主要有以下几种：1贸易代理。这是一种第三方的服务提供商。贸易代理

    可以帮助筛选当地的供应商c谈判价格并负责打理其后的订单履行以及物流。贸易代理可以使其客户免于

    应付复杂琐碎的日常操作，甚至可以替客户进行一些较小规模的投资。2当地合资和独资的外商投资企

    业。一般情况下，如果投入了更多的精力和资金，公司往往可以对其供应商更为充分的了解，并可以对质

    量进行更紧密的控制。同时，公司也便于和供应商开展更为长期和直接的合作。3在全球范围内建立采

    购办公室来专门评估c选择和发展当地供应商。这种方式基本上是一种共享服务的模式，利用一批专业的

    采购团队来专门负责打理从订单到物流管理的相关事宜。

    13何为集中的采购组织结构

    答：集中的采购组织结构是指，在公司层次上设立中心采购部门，由专业公司的合同专家在战略和战

    术层次上对产品规格的需求c对供应商的选择和与供应商之间的合同的准备及洽谈决策。这种结构的优点

    是在价格和成本方面以及服务和质量方面从供应商处得到更好的优惠条件。其缺点也是明显的，即每个部

    门的经理只对采购的决策负有限的责任，这样他们将逐渐削弱公司级别的中心采购部门的地位。

    14何为分散的采购组织结构

    答：分散的采购组织结构是指，每一个部门采购的产品都是惟一的，并且与其他部门所采购的产品有

    显著的不同。这种结构对于拥有部门结构跨行业的企业特别有吸引力。分散的采购组织结构的主要的特征：

    就是每个部门的主管经理对他自己的财务后果负责，自然也包括要对其所有的采购活动负完全责任。这种

    结构的缺点是不同的部门可能会与同一个供应商就同一种产品进行谈判，结果达成了不同的采购情境。当

    供应商的能力吃紧时，部门相互之间会成为真正的竞争者。

    15跨部门采购小组结构如何

    答：尽管采购经理们有产品专业领域分工，但仍可以构成一个跨部门的采购小组。当某个部门的采购

    经理作为临时领导对某类商品的采购和供应商政策负责时，其他部门的采购经理仅仅是其中的成员。采购

    经理们向首席采购官cp一和他们自己的部门经理汇报。部门经理在讨论采购和供应商问题以及制定决

    策的各种公司业务委员会上与cp0会晤。cp0也要与每一个部门经理进行沟通，以使得公司的采购战略与

    各单独的部门需要相匹配。这保证了组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。

    16简述采购合同的主要条款

    答：1当事人的名称或者姓名和住所。2采购合同标的。3采购合同数量和计量方法。4

    采购合同质量。5采购合同的检验。6采购合同的价款。7采购合同履行的交货期限c交货地点和

    方式。8违约责任。9解决争议的方法。

    17简述分期付款的物品采购合同

    答：即在合同订立后，出卖人把标的物转移给买受人占有c使用，买受人按照合同约定，分期向出卖

    人支付价款的合同。分期付款物品采购合同的特殊性在于，买受人不是一次性付清全部货款，而是按照约

    定的期限分期付款，这就增加了出卖人的风险。因此这类合同中往往约定，如果买受人不及时支付到期货

    款，出卖人享有保留标的物