略定位于主动服务c快速响应，为客户提供个性化的产品与服务。在产品方面，除了标准的erp应用功能和模块之外，我们还可以为用户提供b一s平台。这样，使得客户可以非常方便地对报表c流程c数据进行个性化的配置。同时，在服务方面，我们也根据客户的需求，来提供热线服务和个性化培训。

    写于2005年

    36对话：管理创新，共赢天下

    图11：2006年2月28日，金蝶在北京发布“管理创新共赢天下让erp个性化计划”

    导读：“erp个性化”是一个内涵深刻的命题，厂商和客户的思想交流与碰撞是这个命题破解的关键。2006年2月28日，金蝶在北京发布了未来5年的战略“让erp个性化”计划，在此之前经历了一场鲜为人知的唇枪舌剑。

    时间：2006年2月25日

    地点：深圳南澳

    对话嘉宾：徐少春　金蝶国际软件集团主席兼行政总裁

    张　震　唐山国丰钢铁总经理

    唐山国丰钢铁有限公司是集铁矿开采c炼铁c炼钢c轧材于一体的特大型钢铁联合企业。公司主导产品为热轧窄带钢c螺纹钢和高频焊管。目前企业已达到年产生铁440万吨，钢坯450万吨，钢材300万吨的能力。先后被评为“河北省重点冶金企业”c“河北省首届诚信守法企业”c“河北省明星企业”c“河北省信用优秀单位”。

    吕意凡　大田集团副总裁

    大田集团是一家大型专业货运物流集团，始建于1992年。集团总部设在北京，集团下属海内外80家子分公司，拥有员工5000多人，业务遍及全国各地，是美国联邦快递公司fedex在中国唯一的一家合作伙伴。

    李海彬　深圳市易方数码科技有限公司总经理

    深圳市易方数码科技有限公司是国内最早涉及移动存储领域产品的高科技民营企业之一。主要从事3播放器c移动闪存盘等产品的研发c生产和销售。根据idc2003年统计显示：易方数码在全球闪存盘生产厂家中，位列世界第五位。

    范劲松　大族激光科技股份有限公司副总经理

    杨　桦　大族激光科技股份有限公司信息资料中心副总监

    深圳大族激光科技股份有限公司是亚洲最大c世界知名的激光加工设备生产厂商，年均增长率达60，是深圳国家科技成果推广示范企业c国家重点软件企业，深圳市光学光电子行业协会会长单位c深圳市软件行业协会会长单位，被国家发改委认定为国家高新技术产业化示范工程项目的实施单位。

    图12：探讨如何“让erp个性化”，更好地“帮助顾客成功”，徐总与客户一起出海远航，纵论“管理创新　共赢天下”

    张总唐山国丰钢铁总经理:

    唐山国丰钢铁是1992年成立的，当时是一家合资企业。2004年香港上市，05年销售收入120多亿，利润18个亿。我们刚刚投资20亿元的生产线，现在正在调试。去年我们利润水平在全国前9位，而成本是国内最低的，在8大钢铁企业中我们的有投资利率是最高的。去年全行业的利润水平平均下降了11，而我们利润增长了32。我想这跟使用金蝶erp，各个环节的生产水平在提高是有很大关系的。

    谈到信息化的作用，第一是规范了企业的管理；第二是流程管理。

    在做企业诊断初期，我的体会是：一c发现问题，再通过规范化的管理来解决问题。二是通过信息化技术的应用，提高员工整体素质。

    还有重要的两方面是：冶金行业专业化管理的需求，以及企业本身的管理个性化。在冶金行业的erp应用一般都是被国外厂商占领的，但是我并不迷信