才制成功了第一台电子管式计算机enia。所以企业必须重视技术创新的“积

    累效应”。

    第三，技术创新具有“协调作用”。任何一项技术创新几乎都是多种技

    术的结晶。缺乏必备的基础，创新只能是一种设想：从尼龙开端的塑料的发

    明，首先是德国化学家魏勒奠定了无机物合成有机物的基础，然后在物质结

    构的理论指导下，利甲高真空技术才得以实现和完善。但是，应该看到，正

    如数学中的排列c组合一样，技术与技术之间的“搭接”，往往会使技术创

    新层出不穷，进入20世纪后期，独创性的发明已少得屈指可数，但是，每年

    各种发明的总数，几乎都超过以往数百年的和，无怪日本很长一段时期提出

    “综合就是创造”，营销管理人员应该努力成为技术创新的“搭桥人”。

    1

    1　新产品新事业的探索方法日近藤修习著，李非译。

    第五节　市场营销中技术创新的重点

    技术创新对企业各部门的要求是不同的。设计部门，技术创新的重点在

    于工业设计；技术部门，技术创新的重点在新原理c新材料c新工艺的采用；

    管理部门，技术创新的重点放在现代管理方法的采用。那么，市场营销中技

    术创新的重点应该是什么呢

    一c应该把市场研究放在首位

    在国外，大中型公司和企业集团对市场情报工作都极为重视。世界银行

    组织市场情报研究人员通过对日本c南朝鲜c新加坡c香港等后期工业化国

    家和地区的企业发展情况进行了考察了解c发现这些国家和地区在技术创新

    中都高度重视企业情报工作及其队伍建设。在日本c南朝鲜的各种公司和企

    业中，都设有“经济情报师”c“市场工程师”等专业职称，作为总经理的

    得力助手，是企业的智囊人物之一。他们可以参与决定企业的发展方向c决

    策取向和产品投向。例如，日本一些经济情报人员围绕国际消费者有渴望减

    肥的愿望，但又不愿使用化学药品的特点，专门收集各种天然减肥秘方，当

    他们了解到我国乌龙茶有降低胆固醇c耗脂减肥攻效后，决定建立专营公司，

    采用易拉罐这项新技术，把进口的乌龙茶加工成易拉罐饮料，广为销售，一

    举获得成功。除畅销日本市场外，还进入了欧美市场，成为日本七大饮料公

    司之一。

    当前，我们已注意到科技要面向生产，生产要面向市场，使科技c生产，

    市场一体化，促进科技与经济建设相结合。但随着科技的发展，尤其是高新

    技术的发展，市场变化复杂而且迅速，如果仍旧引用“科技面向生产c生产

    再面向市场”的方针就不够了。应该使科技直接面向市场，让技术创新直接

    与市场“对接”。现在有一种片面认识，以为重视市场就是单纯重视销售人

    员当然，销售人员是应当重视的。殊不知给销售人员以优厚的奖金把积

    压的产品卖出去，只是一种权宜之计。因为把积压的产品卖出去后，如果不

    依赖技术创新开发出适应市场需求的新产品，过一阶段又会积压，形成推销

    生产积压推销的非良性循环。如果企业技术创新仅是针对生产的需

    要，由于市场的迅速变化，往往根据生产要求而开发的新产品不一定会被市

    场所接受，造成技术创新的错觉，形成创新生产滞