一种有效地控制产品成本的办法，其具体作法是：通过对

    市场上同类产品的比较，为新产品估算出一个市场消费者可以接受的价格，

    然后通过反向订价原理来测算产品成本。

    假定某生产企业的产品通过批发商c零售商卖给市场消费者，在顺向订

    价方式下，出厂价c批发价和零售价的计算公式这里用顺加订价法分别

    如下：

    出厂价＝产品成本l十利润率

    批发价＝出厂价l十进销差率

    零售价＝批发价1十批零差率

    而以反向订价方式测算产品成本，就是对顺向订价方式下的价格进行“逆

    运算”，即先估计出消费者对新产品能够接受的市场零售价，然后根据以下

    算式逐步推出产品成本：

    批发价＝

    零售价

    批零差率1

    出厂价＝

    批发价

    进销差率1

    产品成本＝

    出厂价

    利润率1

    1利润率算式中的批零差率和进销差率是以工商等利润合理分配为原则

    而确定的，企业利润率是根据企业的利润目标确定的。

    以反向订价原理控制产品成本能消除传统的成本核算方式所存在的弊

    端，企业在产品创新之初就有一个明确的最高成本线，新产品成本超过这一

    成本线就会不同程度地影响企业的利润水平，当产品成本超过盈亏分界线后

    就会发生亏损。目前，世界上许多著名企业都以这种方法有效地控制成本。

    这种控制成本的方法是以市场为中心，而不是以企业为中心核算成本，因而

    具有科学性，据此进行产品创新的风险也比较小。

    值得一提的是，企业在控制产品成本时，应通盘考虑由投入期c成长期c

    成熟期和衰退期所组成的整个产品生命周期的总成本，而不能把目光只盯在

    投入期上，因为许多新产品刚投入市场时往往成本较高，但一旦打开市场销

    路，随着生产批量的扩大，单位产品的成本就会大大降低，因此，企业在控

    制成本时应具有动态观念。而对于系列配套的新产品如新家具，由于各

    项产品在满足市场需求c企业对其促销和订价的策略等方面存在差异，但最

    终目的都是为了促进整套产品的销售，因此，企业应以整套产品作为成本核

    算对象，而不宜强调单一产品的成本。

    此外，企业要正确认识产品质量和成本之间的关系，树立优质产品成本

    较低的观念。科特勒曾指出：如果产品质量低，企业不但需要较多的检修人

    员，而且一些被损坏的零部件需要重修c重配，这就使产品成本提高。如美

    国施乐公司主要生产复印机，该公司在世界各地拥有数以万计的推销人员和

    维修人员，而日本同行企业认识到不可能派出大量的维修人员，因此，它们

    狠抓产品质量，在不需要大量维修人员的情况下，仍然打开了市场销路。优

    质产品成本较低的另一个原因是，从长远的角度看，一旦优质产品被广大消

    费者所认识，成为名牌产品，企业就无须花费大量的促销费用推销其产品，

    从而能大大降低产品销售成本。

    五c运用科学的产品创新策略

    企业要提高产品创新的成功率，应该运用科学的产品创新策略。国内外

    常用的产品创新策略主要有以下几种：