扩大。在推销观念指导下，企业的销售部门由专门推销产品扩展到经常性的

    销售研究c广告宣传等，原来由其他部门负责的产品服务，销售训练与销售

    分析等活动，也由销售部c负责统筹规划，统一管理。

    2销售经理的职责范围扩大，领导地位得到加强。在这一阶段，企业

    中主管销售活动的经理不仅只管理销售人员，还领导企业中其他直接从事各

    种市场营销活动的人员；与此同时，销售经理在企业中的地位也得到相应提

    高。推销观念指导下的企业组织系统模式见图7－2。

    三市场营销观念指导下的企业营销组织

    总　经　理

    生　产

    经　理

    财　务

    经　理

    人　事

    经　理

    办公室

    主　任

    广　告

    经　理

    销　售

    经　理

    推销员

    广告订

    划销售

    推广

    接受订

    单c通知

    收款c办

    公室其他

    事务

    会计

    核算

    审核

    预测

    人事

    行政

    销售

    训练

    工厂管理

    产品计划

    与发展

    包括市场

    研究生

    产控制运

    输等

    图7－1

    在市场营销观念指导下，企业十分重视市场营销活动，发挥整体市场营

    销功能的作用，企业组织系统的结构发生了根本变化，设置了的现代市

    场营销部门。这一阶段的企业营销组织系统具有如下特征：1由销售部门

    发展到的现代营销部门。在市场营销观念指导下，企业越来越认识到设

    置的现代营销部门的重要性。随着企业生产经营的不断发展，使得营销

    调研c新产品开发c广告和销售促进c顾客服务等，相对于销售队伍来说，

    显得更加重要。这就要求企业设置的营销部门，把许多传统的属于生产

    部门c财务部门和其他部门的营销业务，都统一由的营销部门来筹划。

    2市场营销经理的地位得到很大提高。在这一阶段，企业市场营销部

    门的主管通常由第一副总经理兼任，这样，市场营销

    总　经　理

    办公室

    主　任

    销售

    经理

    人事

    经理

    财务

    经理

    生产

    经理

    工厂管

    理产品

    计划产

    品发展

    时间控

    制存货

    控制运

    输储藏

    推销员

    广告销

    售推广

    市场研

    究产品

    服务销

    售训练

    与分析

    等

    一般

    销售

    事务

    工作

    会计

    预算

    审核

    图7－2

    经理与生产c财务人事等部门经理不仅同属企业