业营销管理的角度来看，所谓市场预测，是在市场调查的基础上，

    分析和推断企业目标市场和行业市场的发展趋势，为合理制定营销战略提供

    依据。

    市场的发展变化，受多方面因素的影响，人们能否取得有关市场发展的

    各方面的可靠资料，并通过对资料的分析找出各因素之间的内在联系和发展

    规律，是预测能否接近客观实际的关键。因此，科学的预测必须在深入调查

    研究c充分掌握资料的基础上，运用定性与定量相结合的分析方法，去揭示

    未来市场发展变化的规律性，以推断未来市场的发展趋势。

    二c市场调查与市场预测的关系

    市场调查与市场预测既有联系又有区别，是了解市场发展状况的相互衔

    接c不可分割的两个阶段。

    一市场调查与市场预测的关联性

    作为企业营销决策的基础的市场调查与市场预测，具有密切的联系。

    1科学的市场预测必须以市场调查为基础。市场预测是运用科学方法，

    依据市场发展变化的过去和现在去推断未来，依据已知去推测未知的过程。

    因此，只有在掌握过去和现在的已知资料的基础上，才有可能作出科学的预

    测。由于未来市场的变化总是遵循一定的规律性的，在客观条件不变的情况

    下，市场的发展趋势将按照以往的规律进行。因此，只有在充分调查的基础

    上，掌握市场过去和现在的发展状况及其发展规律，才能预测未来市场的发

    展趋势。在客观条件发生变化的情况下，由于市场的发展变化总是受着某些

    相关因素的制约。因此，只有通过市场调查，了解各相关因素的变化趋势，

    分析各相关因素对市场的制约关系，找出其发展的规律性，才能作出预测。

    调查资料的完备度与可信度，将直接影响市场预测的精度。

    2市场预测结论的调整必须以调查资料为依据。市场的变化受着多种因

    素的影响，是一个错综复杂的变化过程，无论选用多么先进的仪器c多么科

    学的方法，都不可能仅仅依靠过去和现在的市场状况去精确地推断未来市场

    的变化，预测的误差在所难免。由于各种影响因素的不断变化，市场预测不

    能一劳永逸，必须及时地调查c掌握各种因素的变化，来调整预测的结论，

    使市场预测更科学c更准确。

    3市场预测准确度的检测必须通过市场调查来实现。市场预测是人们对

    未来市场发展状况的预计与推测。从理论上讲，市场预测是对未来市场的客

    观反应，应尽可能地接近市场发展的客观现实。然而，在实际预测中，预测

    结论往往由于预测者素质的不同c所选用的预测方法不同而存在一定的差

    异。预测者要不断提高预测的准确度，就必须在作出预测以后，进一步进行

    跟踪调查，检测预测的准确度，分析误差形成的原因，改进预测的方法。

    综上所述，市场调查不仅是市场预测的前提和基础，而且贯穿于市场预

    测的始终，是不断提高预测水平，进行成功预测的可靠保证。

    二市场调查与市场预测的区别

    市场调查与市场预测虽然有着密切的联系，但又不能将两者混为一谈。

    市场调查与市场预测是两种不同的经济活动。

    1着眼点不同。市场调查着眼于过去和现在，是对已发生过的实际情况

    的调查与了解