务；竭尽全力增加投资以求提高劳动生产率等之后，明确指出：市场是“日

    本成功的协调点”。这一富有创见性的分析把现代市场提高到关系一个国家

    经济成败的关键。因为一个国家经济的发展，必需通过市场将商品转化为货

    币，即通过开拓国内外市场，特别是开拓国际市场而使商品价值得到实现。

    也只有通过开拓国际市场，不断增加外汇储备，才能为国民经济持续发展奠

    定雄厚的特质基础，日本正是通过有效地开拓国际市场，从而使自己列于世

    界经济强国之前茅。在我国即将“复关”，国内市场和国际市场将融为一体

    之际，日本经济的成功经验非常值得我国经济主管部门和企业界人士的高度

    重视和借鉴。

    以上，我们分析了现代市场的重要功能，但必须明确，市场既不是万能

    的，也不是十全十美的。计划与市场都是手段，在我们重视现代市场功能的

    同时，决不能忽视正确的国家宏观调控的重要作用。特别是在社会主义市场

    经济体制的建立过程中，在科学的国家宏观调控下，市场功能的正效应才能

    更好地拓展。

    第三节　企业家与市场的关系

    企业家最怕缺少的是什么，是市场。企业家日理万机，其中最重要的，

    也就是要处理好企业与市场的关系。一个企业在建立前要求投资决策正确，

    在营运中经营决策正确，这种成功的前提就在于处理好企业家与市场的关

    系。但是，如何认识企业家与市场的关系，这是一个十分重要又相当复杂的

    问题。这在很大程度上反映了一个企业家的水平。

    一c从遵循c顺应市场活动的规律看，企业家和市场的关系是“船

    长”和“海洋”的关系

    以市场为时空的市场营销既是一种企业行为项经营艺术，也是一门

    应用科学。作为一门科学，其运行过程必然具有一定规律性，这种规律性体

    现在市场调研c产品设计c生产要素的采购c生产批量的确定c产品定价c

    产品在市场生命周期不同阶段的策略重点c渠道选择和促销策略等生产经营

    活动的全过程中。因此，从遵循c顺应市场活动的规律考察，企业家和市场

    的关系正如船长和海洋的关系，“水可以载舟，也可以覆舟”。一个精明的

    船长能顺应海洋气候变化规律，驾驶航船乘风破浪前进；一个能干的企业家

    能顺应市场活动规律，在激烈的市场竞争中不断得到发展。如果企业家违反

    了市场活动规律，正象船长违反海洋气候变化规律可能导致覆舟的危险一

    样，不仅会影响企业的发展壮大，甚至会危及企业的生存。企业家遵循c顺

    应市场活动规律，是取得经营成功的首要前提。

    案例［12］山东省潍坊市呢绒服装厂决策者针对服装流行款式瞬息万

    变c竞争激烈c原材料价格波动幅度大等市场变化特点，认真进行调查研究，

    及时捕捉市场信息，根据市场变化规律迅速作出反应。在1987年底，该厂通

    过对国内外羊毛市场价格分析得出一条规律：羊毛价格上涨，以羊毛为原材

    料的毛呢价格也会水涨船高，于是果断地在1988年第一季度购进3万多米精

    纺面料。34万米粗纺面料，果然在当年5月份毛呢面料普遍提价，仅此一

    项该厂就节省成本24万元。“小荷才露尖尖角，便有蜻蜒立上头”