合中的产品组合因素，创立新的分销渠道，使用更为有效的促销手段和扩展

    的营销组合系统，以确保营销活动的不断成功。

    2，发展中国家的目标市场和竞争对手的发展变化推进企业营销战略的动

    态演进。随着社会经济的发展，发展中国家的目标市场发生了质和量的变化。

    同时，发展中国家内部竞争也将日益激烈，竞争格局趋于复杂，企业的营销

    战略将逐步由关注目标市场的市场营销组合选择向考虑竞争对手的三角联动

    营销战略转换，进而实现外部行为战略向企业全方位创新营销战略的转换，

    才能实现企业的产品创新c技术创新c管理创新c服务创新和市场创新。

    3，发展中国家的开放经济发展水平及其实现方式使得发展中国家的企业

    国际营销活动在方式c范围和程度方面呈现种种特点，发展中国家市场营销

    国际环境的一个最大特点，就在于营销活动面临的外部竞争主要来自进口竞

    争，特别是代表竞争水平的技术含量较高的技术性商品的进口竞争。进入国

    际市场的方式也多选择出口进入，通过出口具有要素供给优势的产品进入国

    际市场，积累进入国际市场的经验，进而通过投资进入和契约进入寻求更为

    有效的进入国际市场的方式。发展中国家选择后两种进入方式的阶段性特征

    主要表现为贸易性企业率先选择跨国投资方式进入国际方式，以适应国内企

    业出口进入的需要。

    4发展中国家的企业跨国经营活动处在产品寿命周期的特定阶段，即成

    熟阶段或标准化阶段。发展中国家的国际市场营销活动面临着多样化进入方

    式的选择，但是，由于发展中国家产业发展的层次和技术水平较低，投资进

    入和契约进入方式的选择空间十分狭小。而发达国家却较多运用投资进入和

    契约进入等要素流动方式进入发展中国家市场。这样一来，发展中国家企业

    面临的国际营销环境的一个重要特征，就是开放经济引入外部竞争提高了发

    展中国家市场的内部竞争水平，发展中国家的内部竞争同时具有不同程度的

    外部竞争特征。特别是发达国家选择进入发展中国家市场的投资领域又多是

    已进入成熟阶段或标准化阶段的产业部门，发展中国家技术水平和产业层次

    使得本国企业又多集中在上述部门，再加上进入成熟阶段和标准化阶段所需

    的竞争手段主要是物质性较强的资本和劳动力等要素的使用，因而更加激化

    了本国企业同外国投资者争夺本国市场之间的竞争，随着世界贸易组织的建

    立，多边贸易体制的加强，与贸易有关的投资措施将纳入贸易自由化轨道，

    主要体现了发达国家愿望的这一变化，将使发展中国家市场上内部竞争环境

    中的外部竞争因素更为显著。

    第一章　企业家与市场

    在市场经济中，企业家是促进经济社会发展的生力军，市场则是企业家

    们表演精采节目的大舞台。正确认识和处理好企业家与市场的关系，从总体

    上关系到企业的兴衰成败。本章主要分析企业c企业家的本质特征，现代市

    场的基本功能，企业家与市场的关系以及企业家应具备的基本素质。重点是

    理解创新是企业家的本质特征以及五大创新的相互关系。

    第一节　现代企业和企业家的本质特征

    一c现代企业是带