可以掌握你的经验,这是非常重要的。

    不相信你就去看看每一家麦当劳与肯德基的食品c可乐,吸管c制服c服务方式c装修c菜单,有没有标准化呢

    在两家不同的麦当劳餐厅,我几乎分辨不出来我叫的汉堡到底有什么差别

    但是,一般餐厅的厨师今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,这是由他自己掌握菜的口味,根本没有标准化。

    你要把所有能标准化的工作全都标准化,然后让每个工作人员都必须按照这个标准做,你不在场,大家也不会出错,不用你亲自监督,工作也能自动化。

    每一个人一旦都会按照操作的标准去做,这样就可以大量生产了。

    这绝对是成功致富的秘诀,任何一个成功致富的公司都是这样做的。

    自我分析:

    1为什么我总是无法大量销售产品

    2请写下解决的方案。

    3我要马上

    31c标准化之后就是系统化

    当你将工作内容标准化之后,就要立即找出一套可以复制的流程,就是系统化。

    每个成功的人都有一套系统在帮他成功,每个赚钱的人也都有一套系统在帮他赚钱。

    麦当劳有一套系统分布在许多国家或城市,他把这套系统复制给每个人。

    由标准化组成一个工作流程,形成一个系统。

    当你有一个系统后,每一次重复这系统,制造出的产品质量相同,就可以品质优良。

    演讲有一套演讲系统,推广有一套推广系统,开发市场有一套系统,训练人才也有一套系统。

    系统愈完善,成功愈轻松。

    即使你不是企业家,你也应该做事有系统c生活有系统,这样才有效率。

    标准化c系统化,大量复制流程,产量自然扩大,钱自然多赚。

    自我分析:

    1阻止我成功致富最大的障碍是什么

    2如何解决这个障碍

    3我要马上

    32c增加服务顾客人数

    既然要量大才能致富,那就一定要设法增加服务顾客的人数。

    你要思考你现在用什么方法开发顾客,是人员推销是广告是在街头发宣传单或是在商场设专柜

    你是不是只用一二种方法在增加你服务的人数所以你总是停留在目前这么多顾客上

    顾客愈多,赚钱愈多。要增加顾客人数,就一定要研究开发顾客的方法。

    经研究,我发现开发顾客的方法与渠道有60多种。

    但一般公司只用其中一二种,例如,他们会用广告,就总是用广告;有人会请人推销,就总是请人推销;有人用宣传信寄发给准顾客,就不断使用。这些虽好,但顾客在不同地方,有不同类型,须要用不同方式来说服。方式有60多种,运用愈多愈好。

    一条腿的桌子不稳,为顾客服务的渠道只有一条,公司不稳。

    我们公司有些学员是通过我们推广人员介绍而来上课的;有的是听朋友说上完课很有效而来的;有的是看到街上传单而来的;有的是听了演讲感到有兴趣而来的;也有的是读者。

    不要只会一种方法就一直用一种方法,而忽略其它渠道。

    自我分析:

    1写下5种目前增加我服务顾客人数的方法。

    2我还可以使用哪5种方法来增加服务的人数

    3我要马上

    33c金钱是价值的交换

    要赚钱的人很多,可是赚大钱的人并不多,因为大部分人并不完全了解金钱是怎么来的。

    大部分人总想从别人身上获取利益,当他愈是想从别人身上获取,他愈