标消费群核心顾客群不言而喻，但在重多国际一线品牌横扫本土日化品牌的背景下，“超级女声”日化产品又该如何寻找市场的缝隙，建立自身的品牌导入c品牌发展和品牌推广系统的免疫机制化妆品不同服装或是饰品，顾客对于品牌的追求和挑剔是不容忽视的，所以，“超级女声”日化产品要卖给谁谁又会去购买

    问题太多了，不是刘琛良一个人能考虑和解决的。

    天薇生物科技有限公司的合作伙伴，在投资了近百万元生产出了超女洗发水c牙膏c香皂等等样品之后，感觉自己越来越身陷迷茫，它发现，决定新产品成败的因素：市场分析不足c产品缺失c高成本超出预估c时效不佳c竞争者的反应c行销努力不足以及时间不够等原因，它的合作伙伴几乎占全了，它根本看不到自己希望合作伙伴拥有的强大的执行能力和畅通的市场网络渠道。

    结果可想而知。

    直到现在，没有一个人看到那想象中的五个亿。那些超女洗发水c牙膏c香皂之类的样品，至今还摆在王伟的柜子里，它们可能永远不会有被摆上购物中心c超市专柜或货柜的一天。

    略微值得一提的是超女娃娃，它被指定为“超级女声”的形象代言人，由湖南广电集团旗下的湖南卫视c天娱传媒c金鹰卡通卫视联合打造，她被赋予的使命是芭比娃娃的终结者。

    更详细一点的情况到底怎么样呢

    超女娃娃由旧天娱传媒授权金鹰卡通频道同属湖南广电开发，不仅湖南广电局对此非常重视，据说就连国家广电总局也特别支持，期望超女娃娃能够带动民族卡通产业的发展。超女娃娃是金鹰卡通2006年最大的产业项目。从2006年8月底开始，超女娃娃系列产品将陆续上市。湖南广电乐观地估计，今年的销售将达到2000多万元。超女娃娃系列产品包括：fsh连续剧短片，9月份开始将在各地电视台播出；四格漫画，将在平面杂志上连载；超女娃娃主题歌，由超女演唱，并在音乐电台打榜；超女娃娃玩具c饰品以及电子消费品都在委托制作中。

    结果又怎么样

    结果是打造者放了一颗卫星，超女娃娃的市场表现令人怎么说呢如果非说不可，只能说两句俗话：虎头蛇尾；雷声大雨点小。它随着“超级女声”电视节目的遇冷而偃旗息鼓。

    旧天娱传媒在品牌营销方面为什么会失败

    第一，源于其操盘手素质方面的缺失。

    关于这一点，王伟不希望我白纸黑字地写出来。我不同意。我的想法是，人有专长，术有专攻。希望刘琛良不至于因此而耿耿于怀。我们可以换一个角度考虑问题，如果处在刘琛良位置的是前面我们讲的故事中能把洛克菲勒和世界银行总裁忽悠得动心的那个人，或者干脆是美国船王路维格，根据“超级女声”当时的知名度，别说区区五个亿，恐怕五十个亿c五百个亿都能替你收入囊中。

    第二，源于旧天娱传媒营销观念的缺失。

    旧天娱传媒没有扎扎实实c沉下心来做这项工作。

    一个企业能否成功c获得财富，要看其是否能为消费者c客户提供价值与服务。你要从别人那里赚钱，就得了解别人c尊重别人c不断琢磨和了解对方真正需要的是什么。

    说实话，在旧天娱所谓的品牌营销中，我一点也看不到他们对合作者尤其是对市场和消费者所应该怀有的敬畏之心。我知道一些企业习惯用谋略和商业技巧搞定消费者，用虚张声势c夸大其词的广告和毫无诚心的“承诺”讨好消费者c诱人上钩。殊不知，这是最自欺欺人因而最没有生命力的。品牌营销要成功，必须致力于与消费者一起成长，甚至不惜帮助消费者变得理性和成熟。因为它知道，要把自身的企业c品牌真正做大做强，必须两条腿走路，首先是打造消费者价值链，