国际业务部现在面临着自己处理美国市场业务的任务，包括管理销售c联系经纪人，库存c运输和收帐。尼尔森以获取利润为目标，设法在美国市场利用当地经纪人重建自己的市场。例如，它们加强自动售货机的销售，目的是以最低的广告支出促进销售的增加。因为消费者在售货机中有多种多样的产品供选择，尼尔森的主要竞争对手便认为它在这一领域的行动不具有太大的威胁性。

    1992年秋，国际业务部针对美国市场进行调整，挽救了那里的业务。与此同时，尼尔森开始考虑进入墨西哥糖果市场的几种备选方案。

    墨西哥

    通过安大略省农业与食品部，尼尔森找到了两个可能的分销商：

    1grup一一rvi。一家墨西哥食品制造商，经营着7个工厂，拥有广泛的销售网络，与当地批发商联系密切。他们的销售结构呈螺旋式，间接向约10万条街道的售货摊和售货亭供货，在墨西哥糖果市场占有率将近70这种不正式的销售通常被市场调查和竞争者所忽略。grup一一rvi当时还没有美式或欧式的散装巧克力产品。

    ＃10

    2grup一hajj。一家在糖果业颇有经验的墨西哥分销商，但其经销渠道仅限于数量不多的零售店。有限的销售网络使得grup一hajj不如其他分销商有吸引力。与grup一一rvi样，这个当地企业完全使用墨西哥比索进行交易，而这种货币一贯很不稳定1993年1月，1比索＝041加元。

    在考虑这些分销商时，百事食品集团在墨西哥经营快餐的分支机构萨勃瑞特斯公司与尼尔森进行了接洽，它们认为自己与尼尔森之间的合作将会是十分合适和有战略意义的。尽管萨勃瑞特斯以前从未涉足过巧克力糖果业，但他们已花了6年时间寻求新的产品以丰富其产品组合。当时它们每周直接向45万家零售店和售货亭提供小食品。商业中将这种广泛的顾客网络称为“大量分销”。在听取了初步计划后，尼尔森同意给萨勃瑞特斯3个月时间以对墨西哥市场进行研究。

    尽管研究显示了尼尔森产品强劲的市场潜力，但贝特曼仍感觉2比索的定价同其他美式品牌相等不具有任何竞争优势。萨勃瑞特斯同意将1比索产品缩小为40克而加一美标准为43－65克，这是一个相当具有竞争力的“墨西哥价位的进口巧克力”战略。

    萨勃瑞特斯提出的经销方式与另两家墨西哥分销商很不相同，它倾向于将“rbig”等巧克力作为“ilch”产品系列的首批产品进行营销。“ilch”是个虚构的西班牙文单词，此商标由萨勃瑞特斯创造并拥有，由于它与“ilk”牛奶相似，因而被认为代表着优良与健康。

    ＃11

    萨勃瑞特斯将给予尼尔森“ilch”商标50的所有权，换取50的尼尔森品牌，而这两种食品商标将同时出现在每块巧克力上作为这项合作注册商标协议的一部分，萨勃瑞特斯将承担有关广告c促销c经销以及售货的一切责任。

    品牌的共同所有权使萨勃瑞特斯不必在市场营销上花太多钱就能获得一个良好的品牌形象。将所有市场营销业务授权给萨勃瑞特斯后，尼尔森便可在一个加拿大市场无法比拟的规模上进行竞争。

    根据这项计划，所有“ilch”牌巧克力都将由尼尔森在加拿大生产尼尔森是独家供应商。一旦成品被装船运输，该产品的所有权便转移给萨勃瑞特斯。作为独家分销商，萨勃瑞特斯将承担所有把产品销售给最终消费者的责任。只有在尼尔森和萨勃瑞特斯双方都同意的情况下，销售价格才能发生变化。

    问题

    1c贝特曼要考虑现在面对墨西哥市场应做的决策。萨勃瑞特斯可以帮助尼尔森尽快占领市场，它们的广告预算有着