批量地进行自动化生产的优质产品。它们以强大的广告攻势和积极的销售手段推广其产品，最终目的是巩固其世界性品牌的地位。

    荷氏l一ney

    荷氏在北美的优势体现于它在巧克力块市场的主导地位。荷氏还将其宾夕法尼亚的巧克力厂生产的产品出口至亚洲c澳大利亚c瑞典和墨西哥。1992年，荷氏在加拿大的散装巧克力产品市场上占有216的份额，列第3位。

    荷氏的战略是通过在糖果和小食品行业中进行多样化经营，减轻可可价格变化带来的影响。到1987年，巧克力含量等于或高于70的产品的销售额只占荷氏总销售额的45，低于1963年80的比例。

    吉佰利施威普斯

    吉佰利在巧克力市场上是一个重要的世界性品牌。尽管它的主要业务在英国，但在澳大利亚和南非这样的重要市场上具有强大的竞争力。

    20世纪80年代，吉佰利施威普斯丰富了自己的产品线并扩张进入了新的地区市场。1987年，吉佰利国际公司将其巧克力产品在加拿大的经销权卖给了威廉姆尼尔森有限公司于是在加拿大，吉佰利品牌以尼尔森吉佰利的名称并入尼尔森的糖果部门。紧接着在1988年，吉佰利又把其在美国的经营权卖给了荷氏。

    雀巢r一ree

    ＃5

    1991年，在雀巢公司505亿瑞士法朗的收入中，巧克力和糖果占有16，而这一比例在1987年仅为81993年1月，1瑞士法朗＝088加元069美元。雀巢取得如此可观成绩的主要原因是在1988年收购了一家处于主导地位的英国公司，r一p20里榜上有名。从雀巢近来为收购这些全球性品牌和技术所做的重大投资中，不难看出它在日益发展的全球市场上仍然具有强大的竞争力。

    尼尔森公司

    公司历史

    尼尔森有限公司成立于1893年，那时尼尔森家族在多伦多市场出售牛奶和自制的冰淇淋。到1925年，他们在格拉德斯通大街277号盖起了一幢房子和一座工厂，他们把冰淇淋从那里运往西至沮尼伯c东至魁北克城的广大地区。为了抵消严寒季节中冰淇淋需求量下降的影响，同时也为了防止熟练工人的流失，尼尔森开始了小包装巧克力产品的生产。到1914年，公司每年生产100万磅冰淇淋和50万磅巧克力。

    威廉姆尼尔森于1915年逝世，公司由其子摩登接管。事实上，早在公司刚开业时，摩登就已经插手公司业务了。1947年摩登尼尔森逝世，公司作价450万加元卖给了乔治韦斯顿食品公司。

    ＃6

    1991年，尼尔森将其乳制品生产迁往另一地点，并把冰淇淋的生产部门卖给了奥特食品公司。格拉德斯通的产业则继续制造尼尔森巧克力和糖果。

    贝特曼指出，过去的三年中，在新总裁亚瑟索洛的领导下，尼尔森通过种种努力改善了对顾客的服务和商业零售机制，具备了在国内市场上更强的竞争力，公司的管理和运营也有重大改进。所有这些行动都有助于扭转几十年来消费者份额递减的趋势。基于上述努力，尼尔森现在不但巩固了其国内市场份额，还发展了海外业务，这将会有利于增加股东收益。

    尼尔森公司尝试进军国际市场

    1990年以前最初的出口尝试是尼尔森与一个国内的出口经纪公司格南迪尔国际公司签订合约。公司最早的目标是要决定，在只使用营运资金而不对设备或新市场进行资本投资的情况下“能在国外市场做些什么”。

    在分销商利益的基础上，经过慎重地考虑，格南迪尔的出口经理斯科特拜格选择了远东市场，开始了推广尼尔森品牌的缓慢进程，其努力是卓有成效的。韩国c台湾地区和日本的分销商