趁着晚上关门的功夫，何有为又跑来找林东，东西卖不出去意味着他除了固定工资没有一分钱的提成。

    “老板，我已经很热情了，一整天陪着笑，脸上的肉都快僵住了，为什么顾客只尝不买？”

    这个问题林东也考虑过，新产品总要经过一段时间适应市场，前期肯定是没得赚，等到顾客充分了解产品并亲自尝试以后，才会做出主观评价。

    “老何，这不是你的问题，一款新产品出现，肯定要经过适应期，如果你坚持不住肯定是不行的，等过两天我再拍个广告，自己代言自家产品，广告费都省了。”

    何有为眼睛一亮，咧嘴道:“这个主意好！老板要是代言的话，肯定会有更多的人了解咱们的产品，你的歌迷说不定会买不少。”

    林东笑道:“让你当店长打理店铺，主要是想看看你的销售能力，你一瓶没卖出去让我有点失望，不过你也不用着急，虽然你开过小商店，卖新产品和卖普通商品是不一样的。”

    何有为搓了搓手，尴尬道:“老板，要不你再传授我一点经验，怎么样才能把东西卖出去？”

    林东忽然想起来华尔街之狼的某个片段，从口袋里掏出一支笔递给何有为。

    “你试着把这支笔卖给我。”

    何有为有些茫然，接过笔想了一会儿。

    “先生，这支笔是我们公司的最新产品……”

    何有为刚开口林东就挥手打断了他的话，说道:“不好意思，我不需要。”

    何有为愣住了，老板不应该听完自己说的吗？

    “老板，这不对啊，你没听我说完怎么就决定要不要？”

    林东摊手道:“我赶时间，没空听你讲一大堆，难不成你要跟我讲这支笔的来历，讲你们公司的发展，然后再扯到更远的地方？”

    何有为挠了挠头，思考了一遍林东的话，还是没什么头绪。

    林东无奈道:“你知道消费影响生产吗？消费是一种需求，你仔细想想刚刚我说的第一句话，不好意思，我不需要，你能抓到什么重点？”

    何有为皱着眉头说道:“不好意思，我不需要？我不需要？不需要所以不买？那么你怎么才会需要？”

    林东很是诧异，虽然何有为反应慢了半拍，但总算是抓到了关键。

    “你怎么知道我是否需要这支笔？你肯定不知道，所以你要给顾客创造需求，我给你做个示范，笔给我。”

    何有为把笔递给了林东，两眼直勾勾地盯着林东的动作。

    “这位先生，看您的气质，我猜您一定是一位大明星，我好像在电视上见到过您，能给我签个名吗？我想我女朋友一定会很高兴我能拿到您的签名。”

    何有为发现自己居然无法拒绝林东的要求，但是手上什么也没有。

    于是何有为从林东手里接过这支笔，装模作样地签名。

    林东笑着问道:“你明白我的意思了吗？”

    何有为猛然反应过来，这支笔已经从林东那里转移到自己手上了。

    “哎，老板，这怎么回事？”

    林东笑道:“你为什么要我的笔？”

    何有为挠头道:“你不是要我签名吗？我没有笔，正好你有……”

    然后何有为突然愣住了，好像领悟到什么东西，但是一时半会儿又理不清思路。

    林东拍了拍何有为的肩膀，笑道:“别着急，慢慢想，我只是给你举个例子，销售果汁饮料跟这个还不一样，所以你要利用这个例子的道理，往销售果汁饮料上推演。”

    何有为点了点头，一脸兴奋地离开。至于有没有理解林东说的道理，林东也不清楚。

    第二天林东趁着没课，打车来到店铺不远的地方，他