“生意还好吗?”
“只能说将就。”
“一天能挣多少钱啊?”我来了兴趣又问道。
不料大爷说了两句还不咋乐意了,撇着老嘴头一埋,竟然不理我们了。忍不住觉得好笑,小武拉着我就走了。回到我们那地方,小丫头还在那里按人流计数器。我心里忍不住得意啊,今天真学了不少东西。但正事还没落实呢,于是跟小武也发了根烟,两人靠栏杆上一边抽烟一边问道:“对了武哥啊,那接下来我们咋个整呢?这市场也考察了,我们卖什么东西?”
“嗯,师兄你进步很快,是该好好考虑一下商品了,再过几天高峰期来了,我们也好先准备准备。我先定一下摊位,哎算了懒得搞那么麻烦了,反正这天桥上,过去过来,估计也就那乡吧老头,和我们两家摊子,就不考虑那么多了。干脆就在脚下这个地方吧。”小武左右看了下竟然这么说道。
可把我吓了一大跳,我不确定是不是耳朵出了问题:“什么?武哥?我没听错?你说在这里摆摊?”
“对啊,不然我们来考察这里干什么?”小武点点头,一本正经的答道。
“你玩我那,都是些穷鬼,卖给谁啊?”
小武一愣,反应过来了,呵呵笑了:“哦不好意思,忘记了师兄你刚出道,和咱们的思维不在一个模式上。我们是倒爷嘛,哪怕摆个地摊,也有咱们倒爷的风采,要逆势而为难道你忘记了吗?市场是不可能空白的,只是没有挖掘出来罢了。咱们的行事作风,不一样。咱们讲究的是什么?先有市,再有货。先确定卖东西的地点,然后再根据地点,来决定进什么货,挣什么钱。穷人?穷人的钱就没办法挣了吗?他们哪儿穷了?省吃俭用整整一年,工钱都放包包里呢,动辄万儿八千。你掏不出来,是你没本事。再说还要规避竞争呢?没人抢生意还不好啊。”
我是彻底被颠倒了,神也是他鬼也是他,但心里却没来由的一跳,独辟蹊径啊这是:“啊,那武哥你说卖什么?不可能啊?”
“不急,你先想想看,我看看你有没有什么好主意?”小武诡异的一笑,又掏出根雪茄来了,自己点上了,却没管我。
尼玛啊,这又是考我智商来了,我抓着脑袋想了老半天:“卖啥?卖二锅头行不?”
“不行。私卖烟酒要被查处的。”
“那,对了,那批尾货服装拿来卖行不?”
“不行。只有外套和休闲裤能拿到冬天卖,但款式都是年轻人的,而且价格太贵。利润太低。”
“啊?这也不行?”
“是啊,别忘记了,咱们的目标是十五天,800元挣到8000块,你要卖多少衣服?”
“那给点提示好吗?”
小武被我逗乐了:“也行,就给点提示。先告诉你一个很普通的消费心理,再穷的人,再吝啬的人,也有一个不吝啬的地方,也就是穷人的死穴。在哪儿你知道吗?”
“穷人的死穴?”我一惊。
“亲人,人是血缘动物,有感情的,再穷的人,哪怕对父母舍不得,对孩子也是舍得的。老婆,孩子,父母,姻亲。特别是外出一年返乡的农民工。你想啊,外出一年了,归家了,谁不想给孩子父母买个什么东西啊?乐呵一下,大家开开心心过个年啊?逢年过节嘛,再简单不过了嘛,卖礼品嘛。总有能够让他们忍不住掏钱的物事,好好琢磨一下呀。”
卖礼品?惭愧啊我怎么没想到呢。才从孙安山他们那里学会分析,一回头竟然又变傻了。还是这小武厉害呀,假如说孙安山是理论很充分,那么这个小武就是个正儿八经的实战高手。运气真特么的好,这种人竟然也能让我碰到:“哈哈武哥真是厉害,对啊逢年过节的,谁不买点东西回家嘛,一时脑袋发卡,没想到呢还。”
“呵呵思路理顺了就对了。那么卖什么礼品呢?”小武竟然还是问我。
“额