见大顺爽快地答应了，美国人那边还没来得及高兴就听见了大顺的下半句话。因为不知道大顺葫芦里买的什么药，便严阵以待地问道：“不知道王先生的要求是什么？”“别紧张，我的要求自然是合情合理的，而且对贵公司来说不过是举手之劳的事而已。”大顺一笑：“是这样，我要的是贵公司产品在中国北部几个城市的独家代理、销售权。换言之就是，贵公司的产品在几个特定的城市只有我们王氏外贸公司可以出售。这就是我的额外条件，不知道您意下如何？”“那不知道王先生所说的是哪几个城市？”美国那边的负责人急忙又问。大顺举起手，一个一个地伸出手指：“h省的b市、s市、l市，s省的x市，就这五个城市及其下属的县镇。”听完了大顺的话，美国那边的负责人很是轻松地说了一句：“如果只是这件事和这几个城市的话，那我们就可以开香槟了。”双方哈哈一笑，一件看似棘手的事情就这么看似轻松愉快地解决了。

    要说轻松的确是比较轻松的，只不过其中暗含的学问却一点也不少。首先，在面对尴尬的境地，大顺通过自己去找了个翻译从而巧妙化解；再有就是，当美国人摆出自己不可一世的姿态时，大顺一没有被吓到委曲求全，从而正中美国人下怀；二没有失风度地大喊大叫、据理力争，从而使谈判破裂，而是绵里藏针地进行了比较柔和的反击，从而一直在谈判中没有落于下风，一直牢牢占据着道德的制高点。中国古话也讲“名正则言顺”，可见“道义”二字不管对于任何事都是极为重要的。最后就是大顺临在晚宴退场前的那一番话，即威胁了身为外国公司的弗兰，让他们感觉如果因为价格的不合理导致了生意谈判的破裂，大顺身为本地人出去大肆宣扬，那么很有可能弗兰的客户会与自己终止来往，去选择其他的美国公司，使自己利益大大受损；又点出了中国市场刚刚开放，就像是一个从来没被挖掘的宝库一样，让原本就懂这个道理的弗兰人不得不再次考虑如何更大、更深地去扩展在中国的业务。正因为种种因素糅合在一起，才导致了今天早上的第二次洽谈。

    当然，美国那边最后开出的价格还是比较高的。但是，大顺之所以很爽快地答应了也是有他自己的考虑的。一是因为就算价格高一些，也要比在国泰拿货便宜很多，毕竟弗兰是货源；二是因为自己也争取到了在自己业务范围之内的垄断权，这一点极为重要。现在顺应改革开放的浪潮，越来越多的人下海经商，也就表示着大顺潜在的竞争对手会越来越多；再加上大顺这几年生意顺风顺水，挣钱多这件事多少人都看在了眼里，免不了有人也学着大顺做同样的事情、同样的生意。而如果大顺掌控了一些货源，获得了一定范围的垄断，那么自己在自己经营范围的霸主地位就不可撼动了。所以对于大顺来讲，价格上一点半点的问题并不是最重要的，保证自己的生意能一直顺利、长久发展才是最重要的。所以不仅是美国这边，rb那边大顺同样也争取到了这个独家代理、销售权，而对于这三家公司来说，这也是举手之劳，无伤大雅的，毕竟大顺的经营范围都是内陆一些不大的城市，不会影响自己公司的利益。双方既然不存在利益冲突，所以听到地名后就都很痛快地答应下来。

    随后大顺要了一瓶香槟，几人开心地喝了一杯，双方说了几句“祝生意兴隆”之类的场面话后，美国那边就去准备相应的合同了。当天下午大顺就和弗兰公司这边签订好了各项合同，这也标示着大顺又取得了一大战略的胜利，又往顶峰迈进了一步。

    第二天中午，大顺又安排孙喜成吃了一顿饭，隆重答谢了一下这个功臣后，他便登上了飞机往家走去。

    回了家，大顺忙了几天生意上的事便开始认真地着手准备即将而来的婚事了。时间一如既往地不等人，眨眼间就到了大顺的大喜日子。

    由于这些年大顺