老客户里也来一次抽奖，他大规模搞，我们就小规模弄弄，意思一下，去吧！”

    a总一手撑住额头，一手无力挥挥，b总虽也焦头烂额，但情况要好一些。

    “b总，a公司那边推出了与风云相同的优惠，我们是否也该有所行动？”

    “冒然行动还不如按兵不动。风云此次优惠，看似针对致远，涉足电商提前采取的防范措施，但我看未必全是。”

    “前段时间，风云的‘如意随行’莫名遭质疑，我们都知道这是款安全好用的软件，圈子就这么点大，谁造的谣生的事，风云会不知道？风云怕是借机大扫除。”

    a总激进，b总则相对保守，他知道目前情形，跟风云血拼肯定拼不过，但没点举措，怕也是坐以待毙。

    “我们半年内到期的客户，都发抽奖链接过去，说是说免赠1至3个月不等，但抽奖分两档即可，3个月，送3个月内到期的客户，2个月，送半年内到期的客户，先把他们的合同有效期延长，这样，他们就不必急于考虑续约签约的事情。”

    “此外，续约的老客户，在签约当天还有一次抽奖机会，两次抽奖结果可叠加。这事要让业务员与ta手上的客户一一联系落实，业务员近期若能签下老客户，提成当月发。”

    两点讲完，b总再次陷入沉思，销售经理一旁坐着，没打扰他。一会儿，b总再次发话。

    “风云现在势头正猛，新客户我们干脆放弃，但老客户要尽全力保住，留得青山在，不怕没柴烧。以上两点，我们内部知道即好，不必像a总那样，大张旗鼓地打广告”

    b公司虽然比a公司晚半年入市，但几年下来，还是b经营得好些，这跟两位老总的谋略和行事有很大关系。

    a前追不上风云，后又被b反超，非但没检讨自身原因，反而暗中使阴，这做法是b总所不屑的。

    b总紧急会议开完，大家散去，只剩他一人在办公室，他再次分析了一下当前形势，情形无非两种，一种生，一种死

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