风云若剑指a公司，在相同压力下，资金短缺的a肯定先破产，a破产之时，可能就是自己喘息之时，此谓活路。

    b总相信，风云不会赶尽杀绝，真要如此，不必等到今天才下手。有一两个竞争者，对风云而言，其实是件好事，一家独大，又不至于遭人说垄断市场。

    但致远若进军电商，那么整个市场肯定要重新洗牌，这两条大鱼一翻腾，死的全是a，b这样的小虾米，此谓死路。

    所幸，目前致远只是雷声大，雨点小，并未真正涉足，电商之战，还是目前三家打得头破血流，或许“头破血流”用在a公司上最贴切。

    几个月下来，a只剩苟延残喘的气了，但事情还得追溯到战役最初。那时b公司的举措，确实帮他留住不少老客户，活动虽低调进行，但世上没有不透风的墙。

    a总知道后，不禁懊恼自己为何即比风云慢一拍，又比b公司慢一拍。风云搞免赠，他跟在后面搞免赠，风云免赠基础上年费直减，他跟在后面年费直减，他至始至终都被风云牵着鼻子走，新客户没保住，老客户也跑路。

    反倒是b公司，虽然没开发新客户，但据说老客户续签不少，a现在想跟着b公司的路子走，却已经走不通。

    这事得从抽奖说起。

    风云给优质老客户的抽奖活动，搞得声势浩大，抽到几月免赠，马上赠，抽到热搜前十，进前十，抽到广告投放，也有条不紊地一一安排妥当。

    a公司就没如此大气，风云免赠三月居多，a则一月居多，至于搜索前十和广告投放，均不是免费，而是原价基础上对折赠送。电商本来期待值挺高，结果白高兴一场，你不搞活动还好，一搞反而加速客户流失。

    a知道b以另一种低调温和的方式，留住不少客户，再模仿时，已为时过晚，就像决堤的水，你前期没堵好，后面就越难控制了，拿a平台上某电商的话说：“你政策变来变去，一会儿这样，一会儿那样，我没功夫陪你玩，续约的事你以后不要再提了，我已签风云。”

    不同平台间的电商会相互比较，不同平台间的业务员自然也会比较。以收入来说，b公司的工资都是次月初，最迟10号一定发放到位，奖金提成是半年一发，不管工资还是奖金，从未拖欠。

    a则不同，工资说是说次月中旬发，但往往要拖到下旬，投资房地产后，次月发干脆成了隔月发，电商平台一开战，本就怨声载道的业务员，私底下更加怨天冲天。

    “我有个同学在b公司，人家这个月续了两个老客户，提成马上拿到手。嗳，你工资发了没？”

    另一人先苦笑一下：“你应问我上上个月的工资发了没！”自嘲完，长叹一声说，“没呢，我已两个月没发工资了。”

    “靠，我也是，这破公司还有什么好待的，新客户签不到，老客户又保不住，没钱进帐就没钱发工资，不知b那边招不招人，差不多是该考虑跳槽了。”

    b不招人，风云却高调宣布诚聘有经验的业务员，a公司去应聘的不少，且几乎都被录用，不仅录用，而且还给足交接时间。

    招聘信息出去后的第二天，风云召集相关负责人，开了个简短的视频会议。

    “张总，应聘人员中有不少a公司的，但b公司，几乎没有，据说b那边续约率很高。我想在签约某些特殊的新客户时，能否考虑合同先签，定金先收，但生效日期推后至他们原平台到期之时，目前的优惠留给他们日后使用。”

    a一ld听完，立即摇头。

    “不，我不想这样。听说b平台的各级电商，生日当天都能接到电话祝福，有的来自业务员，有的来自业务经理，有的甚至来自b总本人，这点非常难得。”

    “b公司那边老客户不走，业务员不