和掌握技术的人才，只有具备了技术和人才，企业才能永葆青春。创业之初的松下幸之助获得了这样重要的启示，这一启示贯穿了松下幸之助日后几十年的经营历程。

    松下幸之助创业之后的第一个难关总算过去了，但是，他并不能因此就松一口气，因为，紧接着又一个困难摆在了他们面前。

    经过几个月的生产，第一批改良插座制造出来了。东西做出来了，就要卖出去，这样工厂才维持得下去。但是，松下幸之助他们一直忙于制造产品，却忽略了销售，甚至都没有考虑过东西做出来后怎样卖出去和怎样定价。松下幸之助对产品出来以后应该如何销售也没有什么具体的计划，产品要上哪儿去卖呢？怎么定价呢？松下幸之助等5人，技术是门外汉，销售也同样是门外汉。这时松下幸之助意识到，生产不是企业的唯一环节，只有把产品卖出去才能赚到钱，工厂才能继续运作下去。

    松下幸之助赶紧将森田延次郎、林伊三郎、井植岁男找来商量对策，他说：“目前，托大家的福，产品已经制作出来了，但是咱们也不认识电器批发商，行情也不懂，还有插座的价钱怎么定呢？”

    森田延次郎说：“我们原来在电力公司的时候，插座多少钱，我们参考着定价，怎么样？”

    对于这个建议，林伊三郎和松下幸之助都认同，但是，松下幸之助说：“森田君，你比较善于公关，你先带着样品找电器行的老板看看，把我们的定价告诉他们，请他们评价一下，然后咱们再做最后的决定。”

    “好，就这么办。”大家一致同意了。接着，松下幸之助又给大家重新作了分工：让能说会道的森田延次郎负责销售，其余的人继续生产。

    森田延次郎带着参考信息回来，松下幸之助和林伊三郎一起做出了他们的第一次定价。第二天，热心的森田延次郎开始了艰难的推销工作。每天，他都拿上几只样品，走街串户，不放过市内任何一家电器商店，向人家介绍这种新型插座的优点，还要演示给对方看，最后才是讲价钱。

    森田延次郎推销的时候，松下幸之助感到了从未有过的紧张和茫然，他心底当然很希望插座畅销，可是他又很担心自己不愿意看到的结果出现，他坐也不是，站也不是，焦急地等待着森田延次郎回来。

    森田延次郎终于回来了，看到他沮丧的神情，松下幸之助知道了结果。森田延次郎说：“真不好卖！还没有遇到这样费劲的事情。”

    “他们是怎么说的？”松下幸之助急切地想知道具体情况。

    “别提了，真不知道这些电器商怎么想的。有一家，看了插座之后，不说买也不说不买，让我等了很久，最后让我下次再来。还有一家，拿着咱们的产品却净问些不相干的事情，什么你们是什么时候开始做电器的，除了插座还有别的东西没有，就是不说要买咱们的产品。另一家甚至这么说：我们不知道这种东西好不好卖，所以现在还无法订购。他难道不想想，他不卖咱们的产品，怎么知道好不好卖呢？真是气死我了。”

    听到森田延次郎的这一席话，大家都有些灰心丧气。

    松下幸之助看到大家这么灰心，说：“大家振作起来，森田君这才是第一天开始推销呢，谁知道后面会发生什么事，没准过几天大家都开始抢购我们的产品了呢。好了，现在咱们既然辛辛苦苦地做出来了，当然不能半途而废，必须接着推销。森田君，就多多辛苦您了。”

    “松下君，你放心吧，我会尽力的。”森田延次郎说。松下幸之助的坚持又给了大家支持下去的勇气。

    可是，奇迹并没有发生。虽然森田延次郎跑遍了大阪市的大街小巷，可十几天下来，才卖掉了一百多个插座，月底一结账，仅有二三十元的收入，连本钱都没有捞回来。

    这样一来，松