鞋业总裁，同时向总裁请示：是否与外商洽谈加价。但是，星宇鞋业总裁却坚决地表示：事后加价是经商大忌，这会损害自己的信誉，少赚一点就少赚点吧，做生意以和为贵，这样以后才好再合作。

    意大利客商知道这件事情后，很敬佩星宇鞋业的总裁，主动提出在原价的基础上再增加1美元。但是，总裁却婉言谢绝了。他表示多赚少赚并不重要，重要的是“和气生财”，双方合作愉快才是最重要的。

    对于星宇鞋业的做法，意大利客商非常感动，他当即把原来30多万美元的订单追加到了80多万美元，并向总裁表示：以后要和星宇鞋业建立长期的合作关系。

    任何合作的前提都是能够得到利益。既然彼此合作，就要懂得为对方着想。如果一个人赚钱而让其他人赚不到钱甚至赔钱，无疑就像贫富的两极分化一样可怕。

    当双方都遵守互惠原则时，其关系就是自由贸易，这有利于双方的发展；如果有一方不遵守互惠原则就会形成保护主义。向对方提供利益，就更容易吸收对方的优势，也有利于发挥自己的潜能，所以互惠互利是一条非常和谐和长远的发展之路。

    打铁先要自身硬自己优秀，才能吸引优秀的合伙人

    在选择合伙人一起创业的时候，每个人都希望自己能够找到有资金、有市场、有能力的黄金合伙人，因为与这样优秀的人一起共创未来，成功的把握自然会大一些。

    但是，这样的人一定不愁找到和自己一样优秀的人合作创业，我们有什么优势可以让这样的黄金合伙人选择我们呢？那么答案就是，提高自身的能力，把自己打造成一只“绩优股”。如果你是一个优秀的人，就会有更多优秀的人愿意为你提供帮助。

    那么，如何才能把自己打造成一只人人喜爱的“绩优股”，成为一个优秀的人呢？这除了要善于把握机会，还需要我们自身具备三个很重要的条件。

    一、要具备真才实学

    歌德曾说过：只有具备真才实学，既了解自己的力量，又善于适当而谨慎地使用自己力量的人，才能在世俗事务中获得成功。一个人的知识内涵、思想才能是经过长时期的锻炼和积累获得的，是自己可以掌握的，同时可以通过自己的努力得到不断的提高，是人在社会上立足不可或缺的基础。一个人如果肚子里没有东西，那么即使有再好的机会他也不会抓住。如果具备真才实学，即使是“草根”，也能成就丰功伟绩。那些深得黄金合伙人信任的人，无一不是才华横溢、能力杰出的人。

    所以，努力提高自身的素质，使自己先学有所成，才能吸引黄金合伙人的注意。才华与能力是接近黄金合伙人的名片。

    二、适当夸大自己的能力

    在人际jiāo往中，人人都希望与优秀的人合作，也更信任有能力的人，而当彼此还不熟悉的时候，就只能通过对方的语言来了解对方的实力。如果你过度谦虚，让别人觉得你能力一般，甚至属于中下等，那谁愿意同你结jiāo呢？所以与人相处的时候，我们也要在自己真实能力的基础上，适当把自己美化一些，这样才有可能与黄金合伙人拉近距离。

    当然，夸张要有一定依据，不能夸张得太不靠谱。否则，就会适得其反，让人觉得你不可信任。

    三、做好自己的本职工作

    人人都想给自己找到一个能够遮风挡雨的坚实靠山，然而，要想靠得稳，得到黄金合伙人的信任和扶持，不仅需要自己的真才实学，还要摆正自己的位置，尽职尽责地做好每一项自己的本职工作。

    如果连自己的本职工作都没有做好，那么凭什么让别人相信你呢？工作没有贵贱之分，但态度却有高低之别。一个优秀的人会用心去做自己的工作，相反，有的人却在敷衍工作。合作是具有双向xìng