金股利。

    很多的中小民营生意的创业团队在发展初期，或者是没有考虑到，或者是碍于面子，没有明确提出未来具体的利润分配方案，等到生意规模扩大的时候就开始为利润怎么分配而争执了。等到生意发展壮大了，由于利润分配的原因最终导致团队的解散。

    面对这些经验教训，创业者要引以为鉴，结合自身生意的特点，及早与合伙人以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚，尤其是股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等与团队成员利益紧密相关的事宜。

    有许多合伙人之间关系紧张的原因都是双方在利益分配上自觉不自觉地站在了彼此对立的角度上。他们认为“利润”只有这么多，你多分了一点，我必然就要少分一点。因而在利润分配上产生了斗争，甚至到了锱铢必较的程度。如果陷入了这一误区，你与合伙人之间的关系必然很紧张，大家在合伙经营中想的都是自己的利益，很难再友好相处。

    其实，只要静下心来想一想，就会发现这种观点是多么的狭隘。因为如果合伙人之间互惠互利，维系良好的合作关系，长久地合作，企业必定会得到更大的发展，收获更大的利益也不是难事。到那时，还怕没有利益可分吗？

    在面对利益的时候，并不是每个人都能够站稳自己的脚跟。合伙做生意的初衷是好的，但如果不能做好利润分配，到最后难免会出麻烦。俗话说“亲兄弟，明算账”，因此在创业初期一定要做好利润分配规划，这样，我们的事业发展才会更顺利。

    一定要记住：合作一定要互利

    当与别人合作的时候，最重要的目的就是通过合作来壮大、发展自己。同样的道理，当别人与我们合作时，目的也是一样的，如果他们在我们这里没有得到什么好处，那么肯定不会再来。因此一定要记住：合作就一定要互利，使双方都能得到好处。

    商人的原则只有一个：无利不起早。没有利益的事情他们是不会做的。所以，在与人合作的时候也要照顾到对方的这种需求，如果有了赚钱的机会，不妨也让对方进来一起做。这样促进了双方的合作，赚钱的机会也就更大了。

    香港地产巨子郭得胜在创业之初，就懂得有钱大家一起赚的道理，每次有了好的机遇，总是不忘合作伙伴。他的生意日渐好起来，别人也都喜欢和他合作。1952年郭得胜索xìng改华洋杂货为鸿昌进出口有限公司，专攻洋货批发，成为了有名的“洋杂大王”。

    华人首富李嘉诚对儿子说过：“当你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”也就是说：他让别人多赚一分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会占到便宜，因此，更多的人愿意和他合作。想想看，虽然他只拿了六分，但多了100个人愿意与他合作；假如拿八分的话，100人可能就变成5个了，结果如何，可想而知！

    作为一名创业者，如果要想成功，那么最主要的是懂得先让自己的合作伙伴成功。人们常常讲“以和为贵”，尤其是在做生意的时候。如果你只考虑自己，那么失去的不仅仅是利益，更是宝贵的人际关系。一个只贪图利益，唯利是图的人，怎么可能会获得别人的青睐呢？只有那些能够先为别人着想的人，才会获得更多的机会，得到更大的发展。

    上海星宇鞋业国际贸易部曾接了一笔来自意大利客商的订单，双方谈好的产品单价为17美元，并且签订了购货合同。

    但当这批货在准备投入生产时，生产部门一核算成本才发现，由于皮料价格算得过低，这批货基本上没有利润，甚至还会有损失。除非在原价的基础上再加2美元才能避免损失。于是，该部门的负责人连忙把情况汇报给了星宇