滔不绝，那么对方也必定是不愿意听的。话是说给别人听的，只有说到对方心坎里，才能博取好感。

    30岁左右的人，如果你还不懂得如何运用“口才”，那么你很难获得什么好人缘。无论在任何时候，会说话的聪明人办事绝对不盲目，他们会先参透对方的心理，知道对方想要的是什么，然后再对症下yào。“投其所好”早已不是一个贬义词了，只要不超越底线，投其所好往往能把事情顺利地办好。

    一位日本议员前去拜见埃及总统纳赛尔。尽管彼此的经历、兴趣、脾气等都极不相同，但日本议员为了搞好与埃及当局的关系，事先作了充分的准备工作，在谈话中极力运用认同的技巧。

    日本议员说：“尼罗河与纳赛尔这名字，在日本是fù孺皆知，今天这次谈话，我与其称您为总统，不如称您为上校吧（纳赛尔以前是上校）！因为我也曾经做过上校，和您一样，同英国人打过仗。英国人骂您是‘尼罗河的希特勒’，他们也骂我是‘马来之虎’。我读过阁下的《革命哲学》，我曾把它同希特勒的《我的奋斗》作比较，我发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。”

    纳赛尔听了此番话语非常兴奋，说：“呵，我写的那本书，是革命之后三个月匆匆写成的。您说得对，我除了实力之外，还注重人情。”

    日本议员说：“对呀，我们军人也需要人情。我在马来西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是为了保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，正如我那时佩的短刀。”

    纳尔赛大喜，说：“阁下说得对极了，以后欢迎您每年来一次埃及。”

    言到此处，谈判的氛围可谓是祥和温馨，转入正题。涉及到两国的关系及贸易时，谈判进行得一帆风顺，很快达成了一致的协议。

    事情就是这么简单，只要摸清楚对方的秉xìng，知道对方是“食ròu动物”还是“食草动物”就可以了。然后按照他们的喜松语文学Www.16sy.coM免费小说阅读