我把我新印好的华严的名片递给了她，上面写得万晶电器华严办事处经理——林凯洋，上面留有我新的电话。在上次来华严之前我就办了新的手机号码，在换掉手机的那一刻，我脑子里闪现过一个印象，换了手机，白莎会不会找不到我。我在qq写下了我最新的手机号码，我不知道白莎会不会看到，其实我也知道，即使她看到，她也不会联系我。

    苏娟接过名片，看了一下，疑惑地抬起头看着我，显然她还没有反应过来。

    “我叫林凯洋，”我自我介绍道，“是咱们华严办事处的负责人。”我自报家门，此时此刻我不应该再隐瞒了，再让苏娟介绍半个小时，她非杀了我不可。

    “林凯洋？”苏娟拿起我的名片又看了起来，“华严办事处经理。那那您”苏娟犹豫了一下问道，“那谭经理”

    我笑了笑，这女孩真的不会说话。

    “谭经理离职了，你不知道吗？”我问道。

    “知道。那您是过来接他的班的吧？”苏娟问道。

    “算是吧。”我在心里摇了摇头。

    苏娟脸一阵红一阵白，显然还没有转变过来，我从她的顾客一下子变成了她的经理。

    “不好意思，苏娟，前两天我是过来走访市场的，就没有告诉你。”我从包里掏出了一瓶橙汁递给了苏娟，苏娟愣愣看着我。

    “给你的。”苏娟看了看我，犹豫了一下接了过去。

    这是我跟李光辉做业务学到的一个好习惯，李光辉把它叫做“橙汁销售”。大意就是，当我们到一个门店的时候，可以给导购员带一瓶橙汁，其实不限于橙汁，也可以是可乐，甚至只是一瓶矿泉水，或者是一些小礼物。但这里有一个技巧，不要每次都带，或者每次带的东西都不一样，这样可以让导购员对你的到来心生一种期待，至少不反感你的到来。但是如果你每次都带，时间久了她就认为这是一种必然，一旦某一次你不带，她就觉得你冷落了她。其实一瓶橙汁没有几块钱，但可以让导购员感觉到她受到重视，可以快速拉近你与她的距离。

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