但一旦形成一种坏的风气，或者形成一个坏的开始，那是我不愿看到的，更重要的我容易给人留下口实，以后管理会更加困难。

    但是我中午出来的目的是为了缓和与杜长峰的关系，起码是让他老实给我呆着，不闹事。

    杜长峰从见到我开始，这是第一次表现出兴高采烈的样子。我刚激发出来的火花，如果给他浇灭了，后续再想点燃恐怕就难了。

    说走就走。杜长峰轻车熟路带我们到了一个网吧，三个人杀得昏天地暗。其实一玩游戏，我的玩心也上来了，早把其他的东西抛诸脑后。

    我把杜长峰当成了我的敌人，连爆了他三次头，打得那个畅快。

    从网吧出来的时候，杜长峰开始和我勾肩搭背，说：“林经理，没想到你cs这么厉害，怎么练的？”

    “唉，”我叹了口气，装作谦虚的样子，“你不知道，我当时读书的时候，熬了多少个通宵，为了打游戏，我都买了全套的游戏装备，连鼠标都是专门用来玩游戏用的，你知道不？托一个朋友从国外邮寄回来的。”其实邮寄鼠标的事不是我做的，是我一个铁哥们做的，只不过是为了跟杜长峰吹嘘而已，反正吹牛不上税，虎他一下是一下。

    晚上我又和刘子文c杜长峰一起吃了个饭，至少经过一下午的厮杀，这顿饭和谐了很多。

    我知道这顿饭不见得就会拉近我和杜长峰的关系，也更不会因为一顿饭的就和我变成铁哥们。只是还要用这种拙劣的方式来拉近与下属的关系，我有点悲哀，只不过呢，跟杜长峰还能用这种小儿科的东西，什么山上唱什么歌，对他这种档次的家伙，太高深的东西没用，他不懂。

    第二天一早，我早早起来，到楼下找了地方吃了点早餐。我决定再到市场转一下，这次是有目的而转，确切说，我要找导购员了解情况。吃完早餐，我直奔苏宁的一个卖场而去。

    这里有万晶的一名导购人员，名字叫苏娟，是我上次来华严走访市场的时候给我留下印象最好的一个导购员。从严格意义上来讲，她当时给我介绍的时候，称不上出彩，与陈怡c谢雯雯等导购员相比，要差了好多，但是对比这几天来，华严办事处的其他导购员来说，她是做得最好的。

    其实她的介绍比较笨拙，能看得出她并没有经过专业的训练，但她那份执着打动了我。从她那热切的目光中，我看到她对成交充满了渴望。

    说老实话，那一刻我多多少少有点感动。如果我确实要买空调，我想那一刻我会出手的。

    “这样吧，我回家再和老婆商量一下。”临走的时候，面对苏娟炽热的目光，苏娟足足给我介绍了半个小时，我推托道。

    这其实是我们业务员在走访市场的时候，惯用的搪塞导购员的一个伎俩。

    “是不是我哪里介绍得不好？我再给你介绍一下。”听到我要走，苏娟一脸急切。

    那一刻让我想到了谢雯雯，她也是这样抓住顾客的。

    “不是，你介绍得很好，但我确实要跟家里商量一下。这样吧，你把你的名字和电话留给我，我回家跟老婆商量一下，如果需要的话我一定来找你好不好？”我记下了苏娟的电话，也记下了这个名字：苏娟，很好听的一个名字。

    苏宁刚开门不久，我直奔万晶的展台而去。万晶展柜上有一个女孩子，弯着腰正在擦拭样品，我猜那应该就是苏娟。我走了过去，苏娟回转身，一看到是我，脸上有点惊喜，她大概还记得我，记性好也是一个优秀导购员必备的素质之一。

    “您好！您确定了是吗？”苏娟急切地问道。

    我心里叹了口气，真是一个单纯的女孩子，单纯得近乎赤裸，一点技巧都没有，所有的东西都写在脸上。

    我掏出印好的名片：“你好，苏娟。”