愿意卖的 最好，不愿意卖的，各自处置，反正放款都用栈单抵押，不至于吃倒帐。生 意并不难做。

    这样想了下来，神色就显得轻松了，“小爷叔，”他笑道，“跟你做事， 真正爽快不过。”

    “你也是爽快人，不必我细说。总而言之，我看人总是往好处去看的， 我不大相信世界上有坏人。没有本事才做坏事，有本事一定会做好事。既然 做坏事的人没有本事，也就不必去怕他们了。”

    古应春对他的这套话，在理路上一时还辨不清是对还是错，好在这是闲 话，也就不必去理他，起身告辞，要一个人去好好筹划，明天如何跟洋人开 谈判？

    商场势力 《阿房宫赋》中说：“各抱地势，钩心斗角”。只有首先“抱”到了地势，才有条 件去“钩心斗角”。在商业上，只有在某些领域占尽了优势，才能坐享其成，大获其利。

    胡雪岩一向注重“势”在自己商业经营中的地位，从不放过任何一个能够取“势”的机 会。

    胡雪岩做事就是这样，不了解情况时，为求了解，急如星火，等到弄 清楚事实，有了方针，他就从容了。

    山西的票号，打是打不倒的！人家多年信用。不过钱庄的做法如果活 络些，不像票号那样墨守成规，那么，南五省的地盘，应该可以拿得到。

    势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利，所以现在先不必求利， 要取势。

    商场的势力，官场的势力，我都要。这两样要到了，还不够。还有洋 场的势力。

    从前做生意的人，让做官的看不起，真正叫看不起，哪怕是扬州的大 盐商，捐班到道台，一遇见科举出身的，服服帖帖，唯命是从。自从五曰 通商以后，看人家洋人，做生意的跟做官的，没有啥分别，大家的想法才 有点不同。这一年把，照我看，更加不对了，做官的要靠做生意的！

    胡雪岩躺了下来，觉得相当舒服，心一静，便觉得隔室的谈话声，历历 入耳。留神细听，谈的是地皮生意。

    胡雪岩亦曾有意于此，便一字不肯放过。那两人对洋场的情况，和洋人 的动向，相当清楚，说洋人跟中国人不同，中国人的路是走出来，人多成市， 自然走出一条路来，等到预备修路，路面为两旁的市房摊贩所限制，已无法 扩充。洋人的办法不同，是先开路，有了路便有人到，有人到便有房屋，自 然市面会热闹起来。因此中国人的市面做不大，不能不佩服洋人的规模、气 魄。

    这番话，在胡雪岩可说闻所未闻，细细玩味，果然大有道理。他听王有 龄谈过京城里的情形，如今才知道京城的市面与从不同，一半固然因为为天 子脚下，人烟稠密，一半就因为京城里的建制，也跟洋人一样，先开好大路， 分好地段，哪里做衙门，哪里住人，哪里开店，开店又分出来，哪里可以开 戏园茶楼，哪里可以贩牛羊驴马，这样子的规模。自然就可观了。

    “照上海滩的地形看，大马路、二马路，这样开下去，南北方面的热闹 是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它芦 dàng、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，乖乖，坐在家里发财。”

    胡雪岩听隔室说到这里。哪还能静心躺下去？但说了睡个午觉，突然告 辞而去，也不大合适。因而只好按捺心情强忍着，无奈遇到这种生意经，胡 雪岩就是抛不开。他对上海的地形不熟，要筹划也无从筹划去，这时候渴盼 的，就是找到古应春，坐了他的那辆亨斯美往西一直到静安寺一带，实地去 看一看才符心愿。

    幸好，不久陈世尤就回来了。于是胡雪岩向执事殷殷致谢，辞了出来。

    走到街上，第一句话就问：“世龙，你对西面一带熟不熟？”