再压价也是无用的，所以毫不客气地提出了要求。

    “那当然可以，不过这里有个问题，你们供销科的领导如果没有他的一点好处，他能点头买我的料吗？还有，要你们签字的厂长不点头能买我的料吗？现在你们所用的原料，你不能保证有关人员没有得到回扣。”

    “他们得不得回扣，这事我肯定不会知道，而且也不可能有谁知道。要知道了，他的位置还坐得稳？”杨大花照直说。

    “那就对了。所以回扣，还得给你们供销科的负责人一点，还有你们管这一摊的厂长，我也要给一点。要不他们怎么会点头要我们的货？当然，这方面的事情由我一人去操作。回扣要了多少，我绝对对外保密。如果能成的话，这事现在就你一个人知道。”

    “原料肯定我们厂天天要用的，还要订货也是肯定的，所以，以后要订你们的石英砂，只要质量好，价格合理，这事当然是可以成的。我们管这一摊的厂长病了，现在就是由我负责，所以回扣之事就可以不用考虑他的。”

    “那这样好不好？价位就订在每吨一百另二块，比现有的你们订货少一块，我每吨给你提成二块或者三块，再由我去交涉，给你们供销科科长一块或者二块，就由你牵头疏通一下关系，能点头要我们的砂子就行。我看这事你是好办的，只要你动动嘴巴，在有关人面前帮我们美言几句就可以。你要我们原料的理由是我们的质量好，价格低，这事就可以顺理而成。”

    “好，我看也可以，不过你每吨得给我提成三块。我要冒这么大的风险，利益小了，我是不干的，而且你还要绝对地保密。”杨大花想，在钱的问题上，绝不手软。

    “好，就按你说的办吧。”只要能办成事，吴经理当然同意她的要求。

    “这种事情我是第一次做，那我就去试试吧。”

    吴经理听杨大花这么说，脸上堆满了笑，他拿起酒杯要跟杨大花碰杯。

    杨大花拿起酒杯与他碰了一下，他说：“好，一言为定！我现在就有样品给你带回去化验，你们认为合格，可以试用，就马上打电话给我，我马上派人拉些料给你们试用，价格就按现在谈好的付款，试用没问题了，我们再订一个正式的批量合同。只要你们用上了我的原料，我一定负责如数把回扣送到你手，而且绝对地保密，这事只有天知，你知，我知。”

    “好，那就这样定下来吧。”杨大花接过石英砂样品，打了个饱嗝，接着说，“我会尽快叫化验室化验，不过你要保证这样品的质量要和你批量的质量是一样的。”

    “那还用说？如果不是一样的，那不是自己打自己的嘴巴？反正你们每使用一批原料都是要化验的，万一不是一样的，你们不是要退货给我？我不可能做这种傻事吧？”

    “就这样吧，我回去还有点事。”杨大花把样品塞进她的提包里，站起来准备走。

    “事情没有那么简单的，你坐下来，我再给你说一下。”

    吴经理示意她坐下，似乎还有话对她说。

    “你以前从来没管过供销，现在你突然向他们提出要买我厂的原料，恐怕他们不会买你的账。你直接去说，难度会很大的。”

    “那你说怎么办？”杨大花想了想，觉得他说得有些道理。

    “可以这样，你回去后，尽快把样品送到化验室化验，合格了你才好讲话。我就说你同意试用了。再由我先找你们的供销科长私下面谈，给点好处给他。他要是推到你这里来，你正好趁机跟他做些工作，重点你要强调我们的价格优势，他就会无话可说的。”吴经理看得出杨大花是初涉商场，就点拨他一下。

    “好，那我就照你说的办吧。最后他要是还不同意，我可以去找王厂长说说。”办这种事情，杨大花心中本来就没有数，她想，要是碰