“好倒是好，只是我们厂用惯了原来几个厂家的原料，现在又突然要用你们的，怕供销科通不过。”杨大花听了吴经理的一席话，心动了，有点为难地说道。

    “只要你真的有权力确定用哪种原料，这事就好办。你们先拿我们的原料去试用，好用，你再和其他几家的原料比价格，价格又比他们低，供销科的人也就没有话说。要是比质量，我们也不会比哪个厂家差。”吴经理信心十足地说道。

    “你们的价格比其他厂家低，你就不怕你们厂亏本？”杨大花对吴经理的讲话有点怀疑。

    “这个你就不懂了，我们只图个薄利多销，只要有销路，多少都会赚一些的。你要担心，可先不付钱用我们的原料，好用了，就按现在讲的价格付款，然后我们再订一个正式的合同也可以。你要是在这方面出了力，我一定会按刚才说的给你回扣的。”吴经理吃了几口菜，喝了一口酒，进一步向杨大花说明情况。

    “要是你们厂里的价格真的是比其他厂低，我倒是想为我们厂节约一笔开支。我自己能得多少，是不在呼的。你们厂里的石英砂每吨多少钱？”杨大花心里太想得到回扣，但她还是要打着为厂里争利益的恍子。

    “我不是跟你说了，我们厂给的价格是要比其他厂每吨少五块钱，我是跟他们比来订价的，要不我订高了，你们也是不会要的。你有你们现已订货的价格表吗？”吴经理只有市面上石英砂价格的大概数字，并不知道其他厂家卖给南方玻璃厂的具体价格。

    “有倒是有，不过给你看了不太好吧。”杨大花毕竟是初涉商场，说话比较幼稚。

    “有什么不好？现在我们的利益是一致的，你们厂订了我们的货，就有你的大利益。你给我看看，可以给我参考一下，又不少你们一根汗毛，有什么不好？”吴经理一边说着，一边瞪大眼睛望着杨大花。

    “你刚才说的提成事情算数吗？”杨大花还是半信半疑。

    “你放心吧，我们是讲诚信的，要不今后怎么能做生意？”吴经理显得一付虔诚的样子。

    杨大花想了想，就从她的提包里拿出张纸来，她自己先看了看，见是供销科给的原料单价表，就递给吴经理：“我就这一张，给你现在看一下吧。”

    吴经理马上放下筷子，接过那张纸，如获至宝，急忙盯在纸上看，看完后，他马上心中就有个数，还是把那张纸还给杨大花：“这些价格也是我预料的，我们的原料肯定比他们的便宜。”

    “你每吨石英砂要什么价？”杨大花急切地问。

    “可以每吨比他们少五块钱。他们要到一百另三块，我只要九十八块就行。不过你要回扣的话，字面上就不一样。当然字面上至少要比别家的价格低。”

    “不能再少一点？”杨大花对市场行情一无所知，她只知道本能地压价。

    “哎呀，杨科长，我不想与你在这里讨价还价，我是报的最低价，再低，我厂就要亏大本。”

    杨大花想了想，觉得能比现有订货少五块钱，那是够便宜了，何况还有自己的好处，但是她还想与吴经理再周旋一下，便诓言诈语：“你这个价哪里算便宜？比你们厂的价低的还有！”

    “你这个就不知道行情了，如果有比我们还要低的价格，我情愿比他们还要低，但这是不可能的，我厂的价格是低得不能再低了。我们只是想在其它方面降低成本来弥补而已，才敢报出这么低的价。”吴科长对市场早有研究，所以他胸有成竹地说。

    “算了，初次合作，不再压你们的价了，那就这样吧，你就先送点样品给我厂化验室化验一下，合格的话，就送小批量给我们试用吧。不过试用的事情，我还要跟有关人商量一下再说。要是我厂能用上你们的石英砂，你要每吨给我提成四块。”杨大花知道